現在、様々なインバウンド向け体験ツアーが訪日外国人向けに販売されており、体験予約サイトも多く存在します。その中で 飲食、観光地、ショッピング、などのアクティビティ以外のサービスをツアー内に組み込めないか と考えた方はいないでしょうか？実は、アクティビティ以外のこれらの業種・業態でもツアーに組み込むことは可能です。今回はツアーを活用したプロモーションについてご紹介します。

なお、ここでいう体験ツアーとはガイドさんが半日や一日で徒歩をベースに訪日外国人を案内するツアーを想定しておりますので、宿泊も含めた数日間のツアーは除いてお話しさせて頂きます。訪日外国人の集客方法の一つとしてご検討ください。

インバウンド体験ツアーの現状とは

インバウンド体験ツアーにはどのような内容が多いでしょうか。以下ほんの一例ですが体験ツアーの現状を見てみましょう。

東京発富士山・芦ノ湖・新幹線ツアー

＜参考＞ https://goo.gl/Wqslvu

忍者体験

＜参考＞ https://goo.gl/nKvHVF

屋形船でナイトクルーズ

＜参考＞ https://goo.gl/f9Azql

サイクリングツアー

＜参考＞ https://goo.gl/peHx5o

歴史の街散策

＜参考＞ https://goo.gl/UJDsgp

以上、ご紹介すればきりがないですが、大きく分けるとおおよそ以下のようなカテゴリの体験ツアーが存在します。

• 有名観光地ツアー
  • 例：1日富士・箱根ツアー、鎌倉散策ツアー、京都歴史めぐり
• 街散策（ウォーキングツアー）
  • 例：渋谷ナイトツアー、道頓堀ウォーキングツアー、歴史街散策
• アクティビティツアー
  • 例：ハイキング、サイクリング、 ウィンタースポーツ
• レッスン、教室
  • 例：茶道教室、和太鼓体験、和食教室
• 交通
  • 例：新幹線、水上バス、屋形船、ヘリコプター
• チケット
  • 例：ショー、スポーツ観戦、レストラン、テーマパーク
• その他
  • 例：日本文化（ライフスタイル）体験、農業体験、田舎体験

自社サービスを組み込むという観点から考えると、目的や目的の場所が明確である「チケット販売」や「アクティビティ参加」、「交通」のような形態は難しいです。その為、「観光地や街を周遊するツアー」を中心に自社サービスが組み込めないか検討してみましょう。

「体験」に自社サービスを組み込む

では、体験ツアーに自社サービスを組み込むにはどうすれば良いでしょうか？最もスタンダードな考え方としては、1day観光ツアーの中に組み込む方法 です。

では、組み込むにはどうすれば良いでしょうか？「宿泊を伴わないツアー」であれば鍵を握るのは ガイドさん となります。多くは徒歩や公共交通機関を利用してガイドさんと共に数人のゲスト（訪日外国人）と周遊することが多いことからツアー提供の中心はガイドさんとなる為です。それを踏まえて自社サービスを組み込む方法としては以下の方法が考えられます。詳しくみてみましょう。

ガイドさんに自社サービスを売り込み 体験ツアーとしてパッケージ化する

例えば体験予約サイトで「日本：東京」のツアーを検索してみると、富士山・箱根、鎌倉、日光など1dayツアー、浅草、築地、渋谷などウォーキングツアー、着物体験、料理教室、茶道体験などの日本文化体験や施設チケットなどが多いです。また、多くの体験ツアーが随時開発されているので一概には言えませんが、日本の観光資源からするともっと多くの種類の1dayツアーやウォーキングツアーが開発されても良いと感じます。

ならば、経験豊富なガイドさんであっても、あらたな観光施設やショッピング施設（エリア）、レストランなどを提案する価値は十分にある と言えます。例えば、「訪日外国人に人気が出そうな日本文化を体感できるカフェ」「日本らしい昔ながらの商店街」などは、体験ツアーに組み込める可能性は十分ある と思われます。

その結果、ゲスト（訪日外国人）の満足度が上がる体験ツアーになり、それを案内するガイドさんの人気も上がる、という好循環 の中で、組み込みに成功したサービスはあらたな販路から訪日外国人の集客に成功することになります。

とは言え難しい側面も…ならば、ガイドさんと一緒にツアーを作り込んでいくことも考える

とは言え、少し理想論なところもあり、現実は 「訪日外国人に人気が出そうな日本文化を体感できるカフェを運営しているので、あなたが催行するツアーに組み込んでください！」とガイドさんに言っても実現は難しいものです。1dayツアーやウォーキングツアーでは、魅力ある「点」である施設が集まり「線」になることで初めて売れる体験ツアーとして成り立つから です。

この続きから読める内容

• ツアーをインバウンド集客に活用した場合の「収益」の考え方
• まとめ
• 日本の魅力ある商品を在日外国人インフルエンサーとつなげるマッチングプラットフォーム「trial JAPAN」
• 【インバウンド情報まとめ 2026年2月後編】訪日中国人数6割減でも「インバウンド全体としては好調」、観光庁 / 1月の訪日外客数359.8万人、韓国が史上初の110万人超え ほか
• 今こそインバウンドを基礎から学び直す！ここでしか読めない「インバウンドの教科書」

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