広告とは商品やサービスの認知度を高め、販売促進を目指すことをいいます。

私たちの生活圏にはあらゆる場所に広告があふれていますが、テレビ、新聞、インターネット、街中など掲載場所は多岐にわたり、商品やターゲットによって展開する場所や方法を選択していく必要があります。

なかでもSNSを活用したオンライン広告は、ターゲットの行動や興味に基づき正確なセグメント化が可能です。

インバウンド需要が高まる中、訪日前の認知拡大から帰国後の再訪促進まで効果的にアプローチできるため、インバウンド対策における集客ツールとしてもオンライン広告は注目されています。

本記事では、広告の基本的な定義からその種類や特徴までわかりやすく解説します。

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広告とは

広告は、企業が取り扱っている商品やサービスを知ってもらうための宣伝活動のひとつです。最終的な目的は、商品やサービスを購入してもらうことにあります。

日本で使われる「広告」という言葉には、発信者側から見た広告活動を指す「advertising」と、消費者側から見た広告を指す「advertisement」という2つの側面があります。

広告の定義

広告として定義されるための要素には、「広告を出している企業や団体が明らかになっている」「掲載している媒体がある」「有料で掲載している」「メッセージ性のある」などが一般的に挙げられています。

広告は企業や団体から目的をもって掲載されるものであるため、その意図にそぐわないものは広告としての役割を果たしていないといえます。

広告は3種類に大別される

広告には、大きく「インターネット広告」「マス広告」「セールスプロモーション広告」の3種類があります。

インターネット広告はインターネット上で表示されるもので、競合が多い一方で手軽に始められ、その効果を測定しやすい点が特徴です。

マス広告（テレビ・新聞・ラジオ・雑誌）はオフラインで実施されるもので、一定の露出が保証されている代わりに掲載費用が高い傾向にあり、商品やサービスによっては向き不向きがわかれるという特徴があります。

セールスプロモーション広告は、ダイレクトメールなど、ターゲットを絞った広告のことを指します。顧客の購買行動をより高めることに焦点を当てているため、一度に届けられる人数が少ない代わりに、問い合わせや購入などのアクションにつながりやすいことが特徴です。

広告費の約5割はインターネット広告

電通が2025年2月に発表した「2024年 日本の広告費」によると、日本の総広告費は、7兆6,730億円（前年比104.9%）で3年連続で過去最高を更新しました。

なかでもインターネット広告費は3兆6,517億円（前年比109.6%）で、総広告費の5割に迫る47.6%を占めます。マス広告は2兆3,363億円（前年比100.9%）で、3年ぶりに前年を超えています。

インターネット広告の種類と特徴

まずは、インターネット広告の種類と特徴を紹介します。

• リスティング広告（検索連動型広告）
• バナー広告
• アフィリエイト広告
• SNS広告
• メール広告
  

リスティング広告（検索連動型広告）

リスティング広告は検索連動型広告とも呼ばれます。ユーザーが関連するキーワードを検索した際、その検索結果に表示させる広告を指します。

ユーザーの検索ニーズに合わせて表示できるため、見込み客に情報を届けられることや、クリック数やインプレッション数などの数値を把握し、費用対効果を確認できることが特徴です。

リスティング広告は、基本的にユーザーのクリックごとに料金が発生し、クリック数やキーワードのボリュームなどによって金額が変わる仕様です。

バナー広告

バナー広告は、ページの一部に画像や動画を掲載してランディングページなどへの遷移を促します。

視覚に訴求できるため、認知度アップにもつながるというメリットがあります。

アフィリエイト広告

広告主が指定する商品やサービスを個人または企業が自分のウェブサイトやブログ、SNSで紹介し、ユーザーがリンクを経由して購入や登録を行った場合に広告主から報酬が支払われます。

成果報酬型の広告であるため、広告主にとって初期費用を抑えやすく、費用対効果が高いのが特徴です。

一方で、アフィリエイターの質により広告の質や効果にばらつきがあったり、管理が複雑になったりといった点がデメリットとして挙げられます。

SNS広告

SNS広告はX（Twitter）やFacebook、InstagramといったSNS上に掲載される広告で、細かくターゲティングして配信できるのがメリットです。

各ユーザーのタイムライン上に、他の一般的な投稿とほぼ同じフォーマットで表示できるものもあり、「いいね！」や「シェア」で拡散される可能性もある点はSNSならではの特徴です。