ポスティングとはお知らせやチラシを住戸のポストに直接投函することです。特定エリアの居住者にもれなく情報を届けられるため、特に飲食店や塾、美容室などでよく用いられる広告手法です。

この記事ではポスティングの概要、配布方法の種類、メリット、ポスティングが適している業種や注意点を紹介します。

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ポスティングとは

ポスティングとは、チラシなどを各住戸のポストに直接投函する広告方法です。影響力の点ではテレビCMやSNS広告に劣りますが、特定のエリアの住民にもれなくリーチできる点がポスティングのメリットです。

カフェの新規オープン、美容室のキャンペーン、新築マンションの内覧会など、オフラインマーケティングの手法の1つとして商業的な目的をもって行われるほか、地方自治体からの告知に用いられることもあります。

配布方法の種類

ポスティングの配布方法には「全戸配布」と「選別配布」があります。

全戸配布はエリアのみを指定してエリア内の住戸すべてに配布する方法で、選別配布は指定したエリア内の特定の住戸のみに配布します。全戸配布のメリットはエリア内の全住民に届けられる点、選別配布のメリットはターゲットをより細かく設定できる点です。

また、配布する配布物によって「単配」「併配」に分けられます。

単配は配布物を単独で投函する方法で、併配は複数の事業者の配布物を併せて投函します。単配のほうがコストがかかりますが、複数の販促物が同時に投函される併配よりも目にとまりやすくなります。

ポスティングの効果

業種、商材、ターゲットなどによって効果に幅はありますが、ポスティングの反響率は0.02％～0.3％といわれています。引越し、不動産、保険などの商材では0.02％～0.04％ほどですが、飲食店や学習塾では0.1％～0.2％となることもあります。

反響はあくまでも問い合わせ件数であり、契約や購入に至った数は上記の割合よりもさらに少なくなります。

配布物のデザインやキャッチコピーによっても反響率が変わるため、反響が少ない場合はパターンを変えてみることも検討する必要があります。

ポスティングの3つのメリット

ポスティングは、ターゲットが特定のエリアに絞られる場合、近隣住民に対して網羅的にアプローチできる点で優れています。

そして、チラシを各住戸のポストに投函するというシンプルな販促方法であるため、導入しやすい点でもほかのオフラインマーケティングの手法より優れているといえます。

以下では、ポスティングの3つのメリットを詳しく紹介します。

1. ターゲットやエリアを絞って確実に届けられる

ポスティングのメリットは特定のエリアの住民に限定してアプローチできる点です。スーパーマーケット、クリーニング店、コインランドリーのような、近隣住民が主な顧客となる業種のプロモーションでは特に効果を発揮するでしょう。

また、一戸建て、ファミリー向け分譲マンション、単身者向け賃貸マンションなど、選別配布を取り入れることで世帯状況も絞りこめます。エリアや世帯状況からターゲティングしてもれなくアプローチできる点はポスティングならではのメリットです。

2. 新聞折込チラシよりリーチ層が広く、DMより安価

同じく特定エリアのプロモーションに適した手法の1つに新聞の折込チラシがあります。折込チラシでは新聞を購読していない住戸にはアプローチできないのに対し、直接投函するポスティングは販促物を住民が有する属性に関係なく届けられます。

DMを直接投函する手法もありますが、1通あたり85円〜の配布料がかかります。一方、ポスティングは1部あたり7〜12円のため、DMと比較して7分の1以下のコストで配布できます。

3. 仕組みが簡単で取り入れやすい

近年ではリスティング広告やSNS広告など、さまざまなプロモーション手法が生まれています。これらは、入札単価や配信設定などの複雑な仕組みを理解していないと効果的に導入することは難しい手法です。

しかし、ポスティングは販促物さえ準備すればエリアを設定してすぐに取り組めるうえ、自ら投函すればコストもかかりません。

仕組みがわかりやすく、手軽に導入しやすい点もポスティングのメリットです。

ポスティングのデメリットと解決策

ポスティングにはさまざまな課題がありますが、それぞれに適した解決策を講じることで効果を最大化できます。以下に、主な課題とその解決策を整理しました。