レッドオーシャンとは、競争が激しく、多くの企業がひしめき合う市場を指す言葉です。ライバルが多いため、商業的に成功するのが難しい環境を意味します。
特に観光・飲食・お土産・宿泊業界などはインバウンド市場においても競争が激しくなりやすい分野です。競争が激化すると価格競争に巻き込まれ、利益率が下がるリスクがあるため、他社との差別化が重要になります。
本記事では、レッドオーシャン市場の特徴と、競争の中で成功するための戦略について解説します。
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レッドオーシャンはビジネス用語のひとつで、競合の多い市場を意味します。ここでは、対義語であるブルーオーシャンと、類義語のニッチとあわせて説明します。
レッドオーシャンの意味
レッドオーシャンとは「競争の激しい市場、分野」という意味を持つ経済用語で、市場や分野といった幅広い意味だけでなく、業界内の特定のスポットのみを指すこともあります。
2005年にINSEAD（欧州経営大学院）の教授2名によって発表された「ブルーオーシャン理論」にて、「血で血を洗うような激しい価格競争が行われている既存市場のこと」をレッドオーシャンと呼んだのがはじまりです。
同じような意味を持つのが「競争市場」ですが、こちらは事業を展開する側の競争だけでなく買い手側の競争や、売り手と買い手が争い売買するといった意味を持ちます。
レッドオーシャンは競合の多い業界や分野と幅広い意味で使われますが、競争市場であれば証券取引所など特定の業界について述べるときに使われます。
対義語「ブルーオーシャン」とは
レッドオーシャンには、対義語として「ブルーオーシャン」という言葉があります。
似た言葉には「未開拓市場」があり、意味は「競争相手のいない市場や分野」で、レッドオーシャンとは真逆の穏やかな青い海が由来です。
どこも最初はブルーオーシャンなのですが、人が集まれば集まるほど競争が激化していく傾向にあり、このような状況をレッドオーシャン化といいます。
また、INSEAD（欧州経営大学院）の教授の論文のように「ブルーオーシャン戦略」という言葉も頻繁にみられます。競合が少ない、もしくは競合のいない未開発の市場や分野に入り込み、低コストで顧客への高い付加価値を高めることを狙う戦略です。
関連語「ニッチ」とは
ブルーオーシャンとよく似た言葉に「ニッチ」があります。「隙間市場」とも呼ばれており、特定の層から需要がある規模の小さい市場です。
よく似た言葉に見えますが、ブルーオーシャンはあくまで大きい収益が狙えそうな未開拓市場、ニッチは開拓済みで固定の顧客がいる小規模な市場という違いがあります。
競合が少ないかわりに見込める収益も低いため、大企業より中小企業やベンチャー企業に向いているといえます。
レッドオーシャンの特徴
すでに市場が拡大し、競争率の高いレッドオーシャン戦略はリスキーな印象が否めません。
確かにリスクは高いのですが、レッドオーシャンの長所を把握し、適切な対策を取っていくことでその長所を生かせます。
1. 価格競争が激しい
レッドオーシャン化した市場では、各事業がコモディティ化（一般化）したものを、本質は同じ中で差別化して顧客価値を上げている状況です。
顧客は数ある選択肢の中から、より良いものを選びたいと思っています。
顧客から選ばれ市場内のシェアを獲得するには、差別化によりブランドの価値を高めることが重要です。
中でも価格競争は激しく、多くの事業者は利益の少ない商品を多くの顧客に売る、薄利多売状態に陥っています。
2. 新規参入が難しい
レッドオーシャンはすでに成熟した市場のため、ブルーオーシャンだった時期から参入していて多くのシェアを獲得している企業や、ノウハウを持っている老舗企業などの強いライバルと戦う必要があります。
顧客の多くが振り向くような適切な対策が取れない限り、信用を重ねたライバルたちに勝つことは困難です。
状況によっては初期投資すら回収できずに事業をたたむ可能性も否めません。参入前の競合分析は必須となります。
3. 需要は高い
レッドオーシャンへの参入はリスクが高いように思えますが、ブルーオーシャンにも短所があります。
この続きから読める内容
- レッドオーシャン市場の具体例
- 飲食業界：競争が熾烈なラーメン市場
- 宿泊業界：大都市のビジネスホテル市場
- オンライン小売市場
- IT・デジタルサービス：動画配信市場
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