JNTOの調査によれば、富裕層旅行者は340万人しかないものの、高い消費力を持つため、もたらした市場規模は4.7兆円にものぼり、近年インバウンド業界では注目されているターゲットです。

さらに、新型コロナウイルスによる経済ショックで、非富裕層の収入が減少傾向にあります。旅行商品も感染対策に対応することで高額化となり、非富裕層の観光需要の回復は遅くなると予測されています。

一方、富裕層旅行者は高い消費力を持ち、良質なサービスに高額を支払う傾向もあるため、非富裕層と比べるとインバウンド客足の回復が早いと考えられます。

本記事では、富裕層旅行者の市場規模、富裕層旅行者の消費動向、コンテンツ造成時の指標、そして日本で行われているインバウンド事例について解説します。

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富裕層旅行者の市場規模とは

富裕層旅行者を誘致するために、まず富裕層旅行者の市場規模を理解する必要があります。ここからは、JNTOが発表した具体的な数字を基に、富裕層インバウンドの市場規模を紐解いていきます。

富裕層旅行者の市場規模：340万人・4.7兆円

JNTOの定義によると、富裕層とは、「費用制限がなく、満足度の高さを求めた高消費額旅行を行う市場」であり、「旅行先の消費額が100万円以上／人回」であることを指しています。

JNTOが欧米豪5市場（アメリカ、イギリス、ドイツ、フランス、オーストラリア） で行った調査結果から、全海外旅行者のうち約1％に当たる340万人が富裕層旅行者であり、彼らの海外現地での消費額が全体の13.1％の4.7兆円を占めることがわかりました。

そして、ひとり当たりの平均消費単価は約136万円であり、訪日外国人旅行者全体における15.3万円の平均消費単価と比べると、約9倍にものぼリます。

しかし、日本が獲得できた富裕層旅行者数と消費額はわずか4万9,000人、618億円と、全体富裕層旅行市場の1.4%しかありません。

このことから、日本における富裕層インバウンド市場はまだ成長する余地のある市場であるといえるでしょう。

富裕層旅行者の種類

一言に「富裕層旅行者」といっても、実は様々な種類があります。

より富裕層旅行者の消費動向を具体的に把握するために、下記、JNTOによる「志向（マインドセット）」と「消費性向（旅行タイプ）」の2軸で分類された富裕層旅行者の種類について解説します。

富裕層旅行者の志向（マインドセット）：「Classic Luxury」と「Modern Luxury」

富裕層旅行者の志向（マインドセット）は、価値観が異なることから多様化がみられており、大きく分けて「Classic Luxury志向（従来型）」と「Modern Luxury志向（新型）」の2種類があります。

「Classic Luxury志向（従来型）」は、50～60代が中心で、富や地位、力などに重きを置き、旅に「高い快適性」や「ベストサービス」、「ステータスシンボル」を求める志向です。

一方、20～30代の若い層を中心に拡大している「Modern Luxury志向（新型）」は単なる贅沢を追求するより、文化や独自性、スタイルなどに重きを置き、旅に「本物の体験」や「エコツーリズム」、「サステイナビリティ」を求める志向です。

富裕層旅行者の消費性向（旅行タイプ）：「All Luxury」と「Selective Luxury」

富裕層旅行者の消費性向（旅行タイプ）にも多様化がみられており、志向と同様に2つのタイプに分かれます。

1つ目は、「All Luxury」タイプです。彼らは、旅行に対するすべての費目に高額消費を惜しみません。

たとえば、飛行機はビジネスクラス以上、ホテルは5つ星のラグジュアリーホテルのみなどと、あらゆることに対し高額で消費を行います。

2つ目は、「Selective Luxury」タイプです。彼らは、優先度の高い費目にのみ高額消費をするタイプです。