連載：台湾インバウンド解体新書 by カケハシ 台湾市場を15年見続けてきた「カケハシ」がお届けする連載「台湾インバウンド解体新書」。 第2回の今回は、台湾最大級の旅行博「ITF台北国際旅展」での台湾大手旅行代理店への取材をもとに、旅行需要の状況から、台湾側から見た「日本側の課題」「日本旅行マーケットの今後」まで具体的にお伝えしていきます。

2025年も、日本は台湾人にとって「一番身近で、一番通う海外旅行先」であり続けている。11月7〜10日に台北・南港展覧館で開催された台湾最大級の旅行博「ITF台北国際旅展」でも、その熱気ははっきりと感じられた。

→第1回：台湾で“バズる”理由とは？現地ドラッグストアに学ぶインバウンド集客のヒント

本稿では、台湾の大手旅行会社「可樂旅遊（コーラツアー）」マーケティング・広報経理（マネージャー）黃盈甄氏、中堅旅行会社「世邦旅遊（スパンクツアー）」マーケティング 経理・魏苑玲氏の2名へのインタビューをもとに、台湾発の日本旅行マーケットの現状と、日本側が取り組むべき課題・チャンスを整理する。

訪日ラボのメールマガジン登録はこちら＞（無料）

1. 日本旅行の需要は「好調が続いている」

東京から大阪へ、そして地方・四季体験へ

両氏ともに口を揃えているのが、「ここ1〜2年で大きな落ち込みはなく、好調が続いている」という点だ。

• 台湾人の日本旅行人気はコロナ前から変わらず高く、リピーター比率はさらに上昇
• 可樂旅遊が出展した各地の旅行展（台中・高雄・ITF）でも、「一番売れるのは日本」という状況は不動

日本旅行の好調は変わらない一方で、行き先には変化がある。

首位は東京から大阪へ

コロナ前は台湾人の日本旅行といえば「まず東京」が定番だったが、現在は大阪が首位に。

USJの存在に加え、関西各地へのアクセスの良さ、そして「関西→北陸・中国地方」など周遊のしやすさが後押ししている。

地方都市への分散：東北・中国・九州へ

黃氏・魏氏ともに、地方都市への需要の高まりを強調する。

• 東北：仙台を拠点に、山形・青森などを周遊
• 例：蔵王の樹氷、青森の冬景色など「台湾にはない四季・雪景色」を体験したいニーズが強い
• 中国・九州：岡山、熊本、福岡などもじわじわ人気上昇
• 四国：特に愛媛行き直行便の存在により、今後の伸びしろが大きいエリアとして注目されている。四国に行ったことのない台湾人がまだ多く、リピーターの次の旅行先候補となりやすい

台湾人にとっては「自国にはない四季を感じる旅」がわかりやすい魅力であり、“季節性×地方”のコンテンツは引き続きキラーコンテンツといえる。

商品トレンド：自由行動＋テーマパーク＋交通パス

商品面のトレンドとしては、以下のポイントが挙がった。

• 東京・大阪など都市部ツアーでは、1〜2日の自由行動を組み込んだパッケージが人気
• 交通系・入場券系は相変わらず堅調
• JRパスなどの周遊券
• スカイツリー、USJ、「ハリー・ポッター」関連施設などテーマパーク・観光施設のチケット

「ある程度の安心感はツアーで担保しつつ、現地では自由に遊びたい」

これが、いまの台湾人の日本旅行の主流モードだ。

2. セグメント別ニーズの違い

富裕層は「同じ場所でも“体験の質”に投資」

黃氏によると、富裕層と一般層の違いは「体験への投資額」に現れる。

• 一般ツアー：白川郷合掌造りは「見学」して終わることが多い
• 富裕層向け：合掌造りの宿に実際に泊まるなど、「その土地でしかできない滞在体験」を求める

つまり、「行き先」は同じでも、“どれだけ深くその土地を味わえるか”が富裕層の商品価値になっている。

若年層 vs シニア・ファミリー

魏氏によると、年齢層によるニーズの差は比較的はっきりしている。

• 若い層：コスパ重視＋自由度重視
• 価格と自由時間のバランスが重要
• FIT（個人手配）や、自由行動多めのツアーを好む
• シニア層・ファミリー層：安心重視
• 団体ツアーへの参加率が高い
• 交通・食事・言語など「全部お任せ」の安心感を求める