中国人によるAmazonでの「爆売り」日本市場は楽勝？販売ノウハウを蓄積する中国若者の悩み

Amazon日本で中国人が出品する中国の商品をよく見かけるようになりました。安くて面白そうな製品もあるけれど、クオリティは大丈夫なのかというのが悩ましいところ。

ひとつの見分け方としては、中国の淘宝網（タオバオ）での買い物の仕方と同様に、商品の星の数で判定するだけでなく、ネイティブの日本語レビューの中身を見て判定するといったところでしょうか。

日本に中国人が出品する商品が多いということは、販売業者も多いことを意味します。また怪しげな日本語の商品や、微妙な商品がよく見つかるということは、それだけ日本が魅力的な市場なのです。

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EC市場に眠る可能性、サクセスストーリーもたくさん

最近「日本のAmazonへの出店で一儲けしないか」といった相談を昔からの中国の知人から持ち掛けられるようになりました。実際中国によく行かれる方、中国在住中国人のお友達がいる方の中には、一緒にECサイトで販売しないかと声をかけられたこともあるのではないでしょうか。

「一儲けしないか」の話の続きには、ネットで見たであろう様々なサクセスストーリーが続きます。海外に出店したらスタッフ3人で1000万円儲かった、月収が数万元になった、そんなうまい話が探せばどんどん出てきます。友人らはそうした話を見て相談してきました。

つまりは今までと逆の流れの中国から海外への越境EC（便宜上「逆越境EC」とします）が注目されています。

日本市場に注目が集まっているだけではありません。日本に足を踏み入れた中国人が日本人に声をかけるのですから、当然日本市場向けにやらないかと声をかけてくるわけですが、世界中のECサイトをターゲットとしています。

欧米や日本市場が従来注目を集めていましたが、最近では急激にECが普及する東南アジア各国においても注目されています。実際いろんな国でECサイトの広告をみるようになりました。ASEAN各国で普及する「Lazada」や「Shopee」の各国版に出品するわけです。

もっとも、数年前から広東省のモノづくり企業の中には、海外EC市場をターゲットとしている企業はありました。

私が見たスマートフォン用スピーカーを生産販売する企業では、全世界向けに販売していて、社内の島ごとに、日本、アメリカ、イギリスなどとわかれていて、そこで各地の言葉がそれなりにわかるスタッフが、Amazon各国版での在庫管理やアフターサービスや商品の登録などを行っていました。

近年は中国人の若者にとって、逆越境ECがより身近になったようです。今年1月に越境EC業者の「連連跨境支付（LianLianPay）」は、9000人弱を対象にした逆越境ECについてのアンケート結果「2019年中国越境EC従業者生存報告」を発表しました。

これによると、逆越境ECの経験年数は、1年以下が13.3％、1～3年が42.7％、3～5年が31.8％となっていて、5年以下が9割弱を占めます。

逆越境EC業者の年齢でみると、1995～99年生まれの「95後」が36.5％、1990年～94年生まれの「90後」が32.8％、1985～89年生まれの「85後」が20.3％であり、1985年以降の30代前半までで全体の9割を占めます。

中国 EC市場や越境EC市場と比べても、歴史は浅く、プレーヤーは若いです。実際越境ECで成功し、武勇伝を語る記事においても、3年以下の人をよく見ます。

EC業界は残業は当たり前です。調査結果では、終業時間は夜8時が15.1％、夜10時が37.6％、深夜0時が27.6％、徹夜作業は15.7％となっています。

それもそのはず、ECサイトはオンラインで質問にすぐに答えるなど、待機しなければならないのに加え時差があります。例えば東南アジアの国々は、多くが中国より1時間マイナスした時間となります。向こうの人々のライフスタイルのペースで働くなら、中国より1時間遅くまで働かなければならないのです。

逆に日本は中国より1時間プラスになり、日本が1時間早く夜を迎えるので、逆越境EC業者としては体にも少し優しめです。

とはいえやはり体力が要ります。逆越境ECに携わることによる体の問題について「睡眠不足（49.9％）」「ストレス太り（27.8％）」「常に風邪意味（25.9％）」「頚椎に問題（23.2％）」などといった回答となりました。

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中国人越境EC業者が明かす日本EC市場
季節性商品に商機？
まとめ
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