中国には数多くのECサイトがあり、中には中国国外の商品でユーザーに訴求しているものもあります。唯品会（VIPSHOP）もその一つです。

中国では商業施設へのアクセスや、ブランドの展開など、地域により差があります。ECを通じて、ファッション用品や生活関連用品、食材など、満足のいく生活水準を実現するユーザーも少なくありません。

中国ECサービスでは、アリババのタオバオやTmall（天猫）、京東（ジンドン）のJD.comが日常的に使われていますが、中国国外の商品を購入する場合には、コアラ（考拉海購）や唯品会（VIPSHOP）を利用する人も少なくありません。

今回は日本にも拠点を持つ唯品会（VIPSHOP）について、その読み方やサービスの特徴について紹介します。

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唯品会（VIPSHOP）とは？

唯品会（VIPSHOP）は中国語でウェイピンフイ（ピンイン：wéi pǐn hùi）と読みます。

唯品会は中国のECサイトの一つです。国外で販売されている商品を輸入しユーザーに販売する越境ECのサービスも展開しています。

唯品会は2008年に会社を設立しており、2015年には会員数が1億を突破しました。2016年末には国内会員数2億人、2019年には3億人を達成し、その成長スピードに注目が集まっています。

中国には数多くの越境ECサービスがありますが、唯品会は以下のような特徴があります。

中国大手越境ECサービス

中国では現在数多くのECサイトが競い合っており、多数の中国人が利用しています。

複数のEC店舗が出店するモール型ではなく、EC運営元が商品を輸入し販売する、直販セレクト型コマースの分野では、ネットイースが運営するワンイカオラ（網易考拉）、アリババの運営するTmallグローバル（天猫国際）、京東（ジンドン）の運営するJD.com（京東商城）、そして唯品会や小紅書といったサービスが存在します。

2019年9月には、Tmallグローバル（天猫国際）を運営するアリババグループが、ネットイースが運営する越境EC事業を買収しました。これによりアリババグループは越境ECサイト市場の5割ほどのシェアを占めることになったと伝えられています。

ブランドに強い＋フラッシュセール

唯品会（ウェイピンフイ）は、2008年に中国・広東省広州市で設立されました。フラッシュセールという特徴のあるビジネスモデルで急速に成長しています。

フラッシュセールとは、期間限定で割引価格などの特典が付いた商品を販売する方式のことです。それにより店舗側が商品、数、期間を決めることで販売効率がよくなります。

現在中国最大のフラッシュセールスサイトとして、各業界の人気ブランドメーカーと提携し、ファッション、化粧品、ベビー関連用品、インテリア等を取り扱っています。

2017年の時点で会員数は3億人を突破し、特に女性のユーザー層が多いとされています。

拠点は日本・東京にも

中国で急成長を遂げている唯品会ですが、2016年1月に小林健教代表のもと、VIPSHOP日本株式会社という名前で東京千代田区に拠点をおきました。

VIPSHOPでは主に中国国内のECショップの商品仕入れや、同ECショップへの日本企業参入の支援をしています。

台北、香港、ロンドン、ミラノ、パリ、ニューヨーク、ロサンゼルス、シドニー、ソウル、東京に拠点を構えており、日本は商品仕入れの全体の約25%を占めています。

唯品会の商品販売の特徴

唯品会は中国で急成長を遂げており国内総会員数も2億人を超え、急激に発展しています。

数多くのECサイトがある中で、唯品会（ウェイピンフイ）の何がそこまで人をひきつけるのでしょうか。

唯品会の特徴である、フラッシュセールスとブランド品の安全性について詳しく解説します。

1. ジャンルをしぼった品ぞろえ

唯品会は幅広いジャンルを取り扱っているECサイト大手2社のアリババや京東（ジンドン）と異なり、アクセサリーやアパレルにジャンルをしぼり込んでいます。

さらに唯品会はブランド品を多く取り扱っているため「厳選されたブランド+より深い割引+期間限定取引」という形態で顧客を惹きつけます。唯品会は有名なブランドの商品が安く買えるため女性に人気です。

2. 圧倒的な信頼感

中国のECビジネスは短期間で急成長を遂げたため、普及が始まった時期には本物のブランド品の流通が管理されておらず、社会問題になっていました。