京都で舞妓お座敷体験の観光サービスを提供している、株式会社S-fleageです。
観光事業をされている皆様において、観光客の集客に一苦労されている方も多いことでしょう。
私もかつてはその一人でした。観光サービスを創ったのはいいけれど、一向に観光客の方が集まらない。損益分岐の催行人数に達しないままに赤字を垂れ流していく時期も長く経験しました。
そしてその集客の1つにOTAに観光サービスを掲載することはみなさん1番に思いつく集客手法ではないでしょうか。
私もサービス立ち上げ当初は集客チャネルを多様化する目的でベルトラ、ビアター等のOTAに登録して集客をアシストしてもらっていました。そういった意味でOTAは本当にありがたいサイトです。
でもやはりOTAに頼りすぎるのも良くなく、売上の15〜30％程の手数料が発生してしまいます。理想は自社サイトだけでお客様を集客できるようになることでしょう。
皆様もOTAに頼らず自社だけで集客できるようになりたい！と願っている方も多いことだと思います。
今日はそんな方のために、本記事ではOTAに集客を頼らない！自社サイトで集客の80％を獲得するSEOの教科書というテーマでその極意をご紹介いたします。
弊社では、舞妓お座敷体験の観光サービスを提供していますが、このサービスの集客の95％は自社サイトからの申込みになります。
月間のトラフィックは1万PV以上あり、そのほとんどが検索エンジン経由のものになります。
このような状態に皆様のサイトでもなって頂き、これからはOTAだけに頼らず自社サイトで80％以上を集客できる状態を願っています。
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SEOとはGoogleなどの検索エンジンで、ユーザーがキーワードを検索した際に自社サイトを上位に上げてくるマーケティング手法です。
Google検索で自社サイトを上位1ページ目に表示させるために重要な項目をあえて1つ挙げろと言われたら、”検索意図分析”である、と自信を持って言えます。
SEOには様々なテクニックや考え方があり、Googleの検索アルゴリズムも日々アップデートしています。とはいえ、つまるところはこのユーザーの検索意図をどれだけページで満たせているか？が最も重要だと考えます。
極論を言うと、検索意図を完璧に満たせられれば上位表示できるという考え方です。本記事ではその上位表示させる為の検索意図分析の2つの方法をお伝えします。
最初に理解するべきSEOの考え方
具体的な話に入る前に、私たちが考えるSEOの考え方の説明からするのがより理解をしてもらいやすいと思いますので、まずは私たちが考えるSEOの説明をします。
SEOには様々な考え方があり、まずSEOの考え方で一番オーソドックスなものとして、ビッグ単体ワード（検索されている回数が多いワード）でTOPページの掲載順位を上げるというのがあります。
例として、先程紹介した弊社（株式会社S-fleage）の京都の観光メディアで舞妓お座敷体験を紹介しているサイトがあります。
この舞妓メディアは舞妓お座敷体験を紹介してるサイトですが、このサイトの場合、”舞妓”というキーワードがビッグ単体ワードになります。この"舞妓"というビックワードには多数の検索意図が含まれています。
例えば舞妓の歴史を知りたいという学生が「舞妓」と検索したり、着物好きなユーザーで舞妓さんが着ている着物を調べたいという人も「舞妓」と検索します。
そして下図の青い部分である京都に観光に来るユーザーで、「せっかく京都に行くので舞妓のお座敷を体験をしたい」という人も「舞妓」と検索します。ここが当サイトのターゲットユーザーになります。
このようにビッグ単体ワードには様々な検索意図が含まれていることが多く、検索意図のノイズが多いのがビック単体ワードの特徴です。
よって私たちは、検索意図をしっかりと最初に切り分けることが大事だと考えています。まず最初に、検索意図を切り分けるキーワードプランニングが重要となります。
SEO対策すべきキーワードを選定する
この舞妓サービスサイトから見た際に、コンバージョンレート（申し込み率）が高いポテンシャルキーワードとポテンシャルが低いキーワードを切り分けると下図になります。
左側のキーワードがコンバージョンレート（申し込み率）が高いと考えられるキーワードです。つまり、「舞妓お座敷体験サービス」を求めているユーザーの検索意図と近しいキーワードと言い換えることもできます。
この続きから読める内容
- SEO対策すべきキーワードの検索意図とは
- SEOの順位を決めるGoogleの順位決定ロジック
- 論理的に根拠を持ってキーワードの検索意図を分析する方法
- 1. 関連・サジェストワードから分析する
- 2. 検索結果画面から分析する
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