VRIO分析（ブリオ分析）は自社が持つ経営資源を最大限に活用し、競争優位性を評価するためのフレームワークです。

競争が激しい市場で自社の強みを明確にし、優位性を築くための重要な手法として知られています。

インバウンド需要が高まる中、VRIO分析を活用することで、独自性のある観光資源やサービスを見出し、インバウンド集客の施策に組み込むことができます。

この記事では、多くの企業が実践しているVRIO分析について、基本的な概念から実践的な活用方法までわかりやすく解説します。注意すべきポイントも解説しますので、最後までご覧ください。

訪日ラボのメールマガジン登録はこちら＞（無料）

VRIO分析とは

VRIO（ブリオ）分析は、自社の競争優位性や経営資源を評価するためのフレームワークです。

当時、アメリカのビジネススクールで経営資源に基づく戦略論（通称RBV）の重要性に注目が集まっており、VRIO（ブリオ）分析はこのRBVの中で提唱されています。

経営資源の強みや弱みを分析

経営学分野において、VRIO分析は企業が持つ経営資源の、独自の強みや弱みを分析するフレームワークと定義づけられています。

経営資源とは「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」の4つを指します。

VRIO分析の発案者は、アメリカの経営学者でありユタ大学の教授であるジェイ・B・バーニー氏です。バーニー教授は、経営戦略策定に有用なフレームワークとして、VRIO分析を著書で提示しました。

分析項目は、VRIO分析の頭文字に相当する4つの要素から成ります。

• Value（経済的価値）
• Rarity（希少性）
• Imitability（模倣可能性）
• Organization（組織）

これらの視点から、企業における競争優位性の維持と、その向上を図るのがVRIO分析を採用する目的です。

ただし、分析した要素はただ無造作に並べるだけでは活用できません。一覧表やフローチャートといった表示方法、俯瞰のためのツールを用いることで、企業の強みや弱みの発見につながります。

前提条件となる3C分析

VRIO分析を活用するにあたっては、3C分析の事前の実施が推奨されます。3C分析は、VRIO分析と同じくフレームワークのひとつです。

• 市場（Customer）
• 競合（Competitor）
• 自社（Company）

3C分析の特徴は、市場や競合他社などの外的な要因を分析し、自社の戦略の決定に活用できる点にあります。

3C分析の目的は、自社の置かれた環境からKSF（Key Success Factor）、つまり成功要因を抽出する点に置いています。3つのCを分析し、事業における成功の条件を導くことは、企業体の戦略決定において大きな役割を果たすでしょう。

3C分析の特徴として注目すべき点は、外部要因に偏りすぎない点です。市場や競合といった外的要因だけでなく、自社という内部要因も分析対象に含めることで、現実に即した戦略を立てることができます。

VRIO分析の4つの視点

前提として3C分析を行った後は、VRIO分析に移っていきます。

VRIO分析は、自社の経営資源が競争優位性を持つかどうかを評価するために、以下の4つの視点から確認します。それぞれの視点と、その際に確認すべきポイントを以下にまとめます。

Value（経済的価値）

Value（経済的価値）は、企業が持つ経営資源が顧客のニーズに適切に応えられるか、企業の売上を左右するものかを判断する指標です。下記のようなポイントを評価します。

• 顧客が求める価値を生み出しているか
• 自社の資源や能力が市場のニーズやトレンドに応えているか
• 業界での競争を有利に進める助けになるか
• 新たなビジネスチャンスを生み出せるか
  

経済的な観点から経営資源を評価し、競争で劣位にあるかどうかを判断します。この経営資源には、企業が保有する設備や製品やサービス、従業員のスキルなど多岐にわたる要素が含まれます。

Rarity（希少性）

Rarity（希少性）は、経営資源が競合と比べてどれだけ独自性を持っているかを評価する指標です。Rarityは以下のポイントを考慮して評価しましょう。

• 資源や能力が市場で独自性を持っているか
• 競合他社も同じような資源や能力を持っていないか

独自性が高ければ希少性も高まり、競争優位性を活かして市場シェアを拡大しやすくなります。

Imitability（模倣可能性）

Imitability（模倣可能性）は、希少性と関連した評価項目で、競合他社が自社の経営資源をどれだけ模倣しやすいかを分析します。Imitabilityを評価する際には、以下のポイントを確認します。

• 模倣や代替が難しいか
• 高度な技術や専門知識が必要で簡単に再現できないか
• 長期間にわたって維持できる特性を持っているか
  

模倣が難しいほど希少性が高まり、市場での優位性が強化されます。この経営資源には、長年の研究開発で築いた技術や、企業文化、組織力などが含まれます。