PESOモデルとは、企業が集客に活用できる以下4つのメディアの頭文字を取ったモデルです。

• ペイドメディア（Paid Media）
• アーンドメディア（Earned Media）
• シェアードメディア（Shared Media）
• オウンドメディア（Owned Media）

商品やサービスを効果的に消費者にアピールするにあたって、これらのメディアを組み合わせて活用することが求められます。インバウンド需要が高まる中、このモデルを活用することで、訪日外国人への効果的な情報発信が可能になるでしょう。

本記事ではPESOモデルについて、それぞれのメディアが持つ意味や役割に触れながら、具体的な活用方法について解説します。

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PESOとは

PESOメディアとは、含まれる4つのメディアの頭文字をとったものです。これに含まれる4つのメディアは以下です。

• P…「ペイドメディア（Paid Media）」
• E…「アーンドメディア（Earned Media）」
• S…「シェアードメディア（Shared Media）」
• O…「オウンドメディア（Owned Media）」

近年これらの4つのメディアを組み合わせたメディア戦略がとられるようになってきています。

トリプルメディアとの違い

従来、ペイドメディア、アーンドメディア、オウンドメディアの頭文字にメディアの頭文字を加えPOEM（Paid, Owned, Earned Media）と呼ばれており、これを日本では「トリプルメディア」と呼んでいました。

しかし近年SNSの利用者が増加し、SNSや口コミによる集客力や購買意欲の大きくなったことを受け、アーンドメディアの中でもテレビや新聞といったメディアに関するパブリシティ活動とSNSの情報発信を分けました。

この中でSNSでの情報発信についてシェアードメディアと呼ぶようになり、トリプルメディアからPESOへ変化したという経緯があります。

PESOは、近年のユーザーの消費行動におけるSNS・口コミの重要性を反映させた、新しいメディア戦略といえます。

関連記事：トリプルメディアとは？効果的な広告やWeb上での宣伝戦略について解説

「PESO」それぞれのメディアの意味と役割とは？

前述のようにPESOには4つのメディアが含まれており、それぞれのメディアには異なる意味と役割を持っています。それぞれのメディアを有効活用するには、まず特徴を把握しておかなければなりません。

そこで4つのメディアの持つ意味と役割について、その違いに着目しながら解説します。

P…ペイドメディア（Paid Media）とは

ペイドメディアとは、「Paid（支払う）」という意味を持っており、企業が費用を支払って情報を発信するメディアです。具体的にWeb広告や、テレビ、ラジオ、雑誌、新聞の4つのマスメディアで打ち出される4マス広告などがあります。

ペイドメディアは商品やサービスに対する情報をアピールすることや、オウンドメディアへ誘導することが目的です。ほかのメディアと比較して多くの人へ迅速に情報を訴求できる、Web広告やSNS広告ではターゲティングして配信できるといったメリットがあるものの、コストがかかるという特徴があります。

関連記事：ペイドメディアとは？広告の種類、効果的な活用方法について解説

E…アーンドメディア（Earned Media）とは

アーンドメディアとは、「Earned（獲得する）」という意味を持っており、第三者からの信頼の獲得により第三者目線から情報が発信されるメディアです。

SNS投稿やブログといったメディア、さらにはマスメディアやWebメディアによる報道・取材などがアーンドメディアに含まれています。

アーンドメディアで発信される情報が第三者目線の情報であり、実体験を伴うため信憑性が高いことや、ペイドメディアよりもコストをかけず情報を拡散できることが特徴です。一方でその特性上、企業の意図通りの情報を発信できないことや、効果が出るまでに時間がかかるというデメリットもあります。

S…シェアードメディア（Shared Media）とは

シェアードメディアとは、「Shared（共有する）」という意味を持っており、SNS上で第三者から発信される情報が拡散、共有されるメディアで、元々アーンドメディアに含まれていました。