訪日旅行前である旅マエのダイレクトプロモーションには様々な手法があります。その中から、特に効果的且つ旅マエの中でも訪日直前の外国人にプロモーションできる7種 をご紹介します。すべて、確実に訪日外国人にリーチできるインバウンドプロモーションです。
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同梱プロモーション
①WiFi・SIM同梱
訪日外国人が持参するWiFiルーターやプリペイドSIMカードにチラシやクーポンを同梱するプロモーションです。外国人が自国を出国する際の空港で受け取るパターンや事前に自宅へ郵送するパターンなどがありますが、共通して言えることは訪日旅行が決定した外国人であることです。配布単価の相場は 60～100円（税別）程度で5,000～10,000部が最低配布数であるものが一般的 です。
ネット環境（WiFiルーター・SIMカード）と共にチラシやクーポンを手にするので、ネットへのプロモーションに誘導しやすく、また旅行者自身が注文した商品の為確実に開封することから、広告効果の高い手法であることが特徴 です。尚、訪日直後、日本側の空港や初泊のホテルで受取るWiFiルーターやSIMカードにも同梱するパターンもあります。
海外空港プロモーション
②空港チェックインカウンター
訪日外国人が出国する空港のチェックインカウンターにてスタッフから手渡しでサンプリングを行います。こちらは 手渡しであることが特徴で、主に中国で実施可能なダイレクトプロモーション です。
手渡しという特性上、同梱プロモーションより費用は高くなり、配布単価80～150円程度が一般的 です。また、空港までの配布物送料や配送物によっては関税なども考慮にいれる必要があります。
③空港内旅行カウンター
空港内にある旅行カウンターを活用 し、訪日する旅行者限定でスタッフから手渡しサンプリング及びラックへのチラシ設置なども可能です。海外の空港内にある日系旅行社のカウンターでも実施できますが、事前に実施有無や費用含め確認が必要となることから、他の施策より実施の難易度が上がる手法 です。
④搭乗直前配布媒体
日本行きの便に搭乗する直前に空港スタッフから配布される紙媒体（フリーペーパー）があります。この紙媒体への広告出稿はもちろん、折込チラシを挟み込みことでプロモーションする ことなども可能です。
機内へ乗込む直前に配布する為、旅ナカでも持参している確率が高くなり アクション（購入・体験）につながる可能性が高まることが期待できる ダイレクトプロモーションです。
Eメール広告
⑤確認・サンキューメール広告
外国人が訪日旅行（宿泊施設、移動手段、チケットなど旅のパーツ含む）を 申し込みした際に送られる確認メールやサンキューメールに広告を掲載 することも可能です。海外旅行のワクワク感が高まっているタイミングで接触できること、旅行者にとって信頼ある媒体に載せてプロモーションできることが特徴 です。
クルーズ船・レンタカー客向け
⑥クルーズ船サンプリング
クルーズ船にて訪日する外国人旅行者へダイレクトにプロモーションが可能です。乗船前に配布する訪日情報フリーペーパーへの広告掲載及びチラシクーポンのサンプリング です。
現状は 中国や台湾からの訪日旅行者 のみで実施可能ですが、クルーズ船ツアーが拡大傾向にある為、中国・台湾以外の国や クルーズ船 を活用したあらたなプロモーション方法が登場する可能性がある手法です。
⑦レンタカー予約者同梱
こちらもこれから拡大が見込まれる分野として、レンタカー を予約した訪日外国人へのダイレクトプロモーションです。
自由を求める訪日旅行リピーターを中心にレンタカーの利用も増加傾向にあり、道路標札対応や高速道路料金のお得な料金設定など日本側の受入れ整備も進みつつある為、今後さらに拡大する可能性のある手法です。
まとめ
旅マエの訪日外国人へのダイレクトプロモーションは様々あります。ダイレクトに届くからこそ、「タイミング」や「客層と自社サービスとの相性」は重要 です。オンライン広告が便利になる今でも、確実に訪日する外国人にプロモーションできる手法は貴重です。
例えば、Googleリスティングやアドネットワークでは多くの外国人へリーチでき成果報酬で安心ですが、広告を見た外国人は訪日するでしょうか？訪日するとしてもいつでしょうか？もちろん、オンライン広告を否定する気はまったくないですが、それぞれの良し悪しを把握した上で、より効果的なインバウンドプロモーションに取り組むことをお勧めします。
認知度向上より、集客をしたい方は是非一度ダイレクトプロモーションを検討されてはいかがでしょうか。
【7/3開催】宿泊のイマを考える「ホスピタリティサミット」
インバウンド需要の高まりに加えて2025年は大阪・関西万博の開催など、国内旅行者に限らず訪日観光客の増加も加速する日本。今、国内観光の需要は増加する傾向であり、ホテル・宿泊業界は大きなビジネスチャンスの時代を迎えています。このような状況において、宿泊施設としての取り組みやサービスの品質改善は、お客様に選ばれ続けるための最重要課題となっています。
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【8/5開催】「THE INBOUND DAY 2025 -まだ見ぬポテンシャルへ-」
2025年、日本のインバウンド市場は訪日外客数が過去最高の4,020万人に達するとの予測や大阪・関西万博、IR誘致などによる世界からの注目度の高まりから、新たな変革期を迎えています。一方で、コロナ禍を経た現在、市場環境や事業者ごとの課題感、戦略の立て方は大きく様変わりしました。
「THE INBOUND DAY 2025」は、この歴史的な転換点において、インバウンド事業に携わるすべての企業・団体・自治体・個人が一堂に会し、日本が持つ「まだ見ぬポテンシャル」を最大限に引き出すための新たな視点や戦略的アプローチを探求、議論する場です。
初開催となる今回のテーマは「インバウンドとは」。
参加者一人ひとりが、「自分にとって、企業にとって、地域にとってのインバウンドとは何か」「いま、どう向き合うべきか」「どうすれば日本の可能性を最大化できるのか」という問いを持ち帰り、主体的なアクションへとつなげていただきたいと考えています。
＜こんな方におすすめ＞
- インバウンド戦略の策定・実行に課題を感じている経営者・担当者
- 最新の市場動向や成功事例を把握し、事業成長に繋げたい方
- 業界のキーパーソンと繋がり、新たなビジネスチャンスを模索したい方
- 小売・飲食・宿泊・メーカー・地方自治体・DMO・観光/アクティビティ事業者
- インバウンド関連サービス事業者、およびインバウンド業界に興味がある学生
【インバウンド情報まとめ 2025年6月後編】「2030年6,000万人・15兆円」の目標達成に向けた議論 ほか
訪日ラボを運営する株式会社movでは、観光業界やインバウンドの動向をまとめたレポート【インバウンド情報まとめ】を毎月2回発行しています。
この記事では、主に6月後半のインバウンド最新ニュースを厳選してお届けします。最新情報の把握やマーケティングのヒントに、本レポートをぜひご活用ください。
※本レポートの内容は、原則当時の情報です。最新情報とは異なる場合もございますので、ご了承ください。
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