訪日旅行前である旅マエのダイレクトプロモーションには様々な手法があります。その中から、特に効果的且つ旅マエの中でも訪日直前の外国人にプロモーションできる7種 をご紹介します。すべて、確実に訪日外国人にリーチできるインバウンドプロモーションです。
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同梱プロモーション
①WiFi・SIM同梱
訪日外国人が持参するWiFiルーターやプリペイドSIMカードにチラシやクーポンを同梱するプロモーションです。外国人が自国を出国する際の空港で受け取るパターンや事前に自宅へ郵送するパターンなどがありますが、共通して言えることは訪日旅行が決定した外国人であることです。配布単価の相場は 60～100円（税別）程度で5,000～10,000部が最低配布数であるものが一般的 です。
ネット環境（WiFiルーター・SIMカード）と共にチラシやクーポンを手にするので、ネットへのプロモーションに誘導しやすく、また旅行者自身が注文した商品の為確実に開封することから、広告効果の高い手法であることが特徴 です。尚、訪日直後、日本側の空港や初泊のホテルで受取るWiFiルーターやSIMカードにも同梱するパターンもあります。
海外空港プロモーション
②空港チェックインカウンター
訪日外国人が出国する空港のチェックインカウンターにてスタッフから手渡しでサンプリングを行います。こちらは 手渡しであることが特徴で、主に中国で実施可能なダイレクトプロモーション です。
手渡しという特性上、同梱プロモーションより費用は高くなり、配布単価80～150円程度が一般的 です。また、空港までの配布物送料や配送物によっては関税なども考慮にいれる必要があります。
③空港内旅行カウンター
空港内にある旅行カウンターを活用 し、訪日する旅行者限定でスタッフから手渡しサンプリング及びラックへのチラシ設置なども可能です。海外の空港内にある日系旅行社のカウンターでも実施できますが、事前に実施有無や費用含め確認が必要となることから、他の施策より実施の難易度が上がる手法 です。
④搭乗直前配布媒体
日本行きの便に搭乗する直前に空港スタッフから配布される紙媒体（フリーペーパー）があります。この紙媒体への広告出稿はもちろん、折込チラシを挟み込みことでプロモーションする ことなども可能です。
機内へ乗込む直前に配布する為、旅ナカでも持参している確率が高くなり アクション（購入・体験）につながる可能性が高まることが期待できる ダイレクトプロモーションです。
Eメール広告
⑤確認・サンキューメール広告
外国人が訪日旅行（宿泊施設、移動手段、チケットなど旅のパーツ含む）を 申し込みした際に送られる確認メールやサンキューメールに広告を掲載 することも可能です。海外旅行のワクワク感が高まっているタイミングで接触できること、旅行者にとって信頼ある媒体に載せてプロモーションできることが特徴 です。
クルーズ船・レンタカー客向け
⑥クルーズ船サンプリング
クルーズ船にて訪日する外国人旅行者へダイレクトにプロモーションが可能です。乗船前に配布する訪日情報フリーペーパーへの広告掲載及びチラシクーポンのサンプリング です。
現状は 中国や台湾からの訪日旅行者 のみで実施可能ですが、クルーズ船ツアーが拡大傾向にある為、中国・台湾以外の国や クルーズ船 を活用したあらたなプロモーション方法が登場する可能性がある手法です。
⑦レンタカー予約者同梱
こちらもこれから拡大が見込まれる分野として、レンタカー を予約した訪日外国人へのダイレクトプロモーションです。
自由を求める訪日旅行リピーターを中心にレンタカーの利用も増加傾向にあり、道路標札対応や高速道路料金のお得な料金設定など日本側の受入れ整備も進みつつある為、今後さらに拡大する可能性のある手法です。
まとめ
旅マエの訪日外国人へのダイレクトプロモーションは様々あります。ダイレクトに届くからこそ、「タイミング」や「客層と自社サービスとの相性」は重要 です。オンライン広告が便利になる今でも、確実に訪日する外国人にプロモーションできる手法は貴重です。
例えば、Googleリスティングやアドネットワークでは多くの外国人へリーチでき成果報酬で安心ですが、広告を見た外国人は訪日するでしょうか？訪日するとしてもいつでしょうか？もちろん、オンライン広告を否定する気はまったくないですが、それぞれの良し悪しを把握した上で、より効果的なインバウンドプロモーションに取り組むことをお勧めします。
認知度向上より、集客をしたい方は是非一度ダイレクトプロモーションを検討されてはいかがでしょうか。
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