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【連載：マーケティング用語・施策の基礎解説】 |
インフルエンサーを起用したプロモーションは、消費者の購買意欲を効果的に刺激する手法として、ますますその重要性を増しています。
SNSの普及は、強い発信力と特定のコミュニティへの影響力を持つ「インフルエンサー」と呼ばれる個人を生み出し、彼らが発信する情報は多くの人々の消費行動に影響を与えるようになりました。
企業広告とは異なる、インフルエンサー自身の視点や体験に基づいた口コミは、生活者からの信頼感や共感を得やすく、その自然な拡散力は大きな魅力です。
今回は、こうしたインフルエンサーマーケティングの最新動向も踏まえながら、その効果やメリット、活用する上でのポイントについて詳しく解説します。
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インフルエンサーといえば著名人をイメージしがちですが、現在は必ずしも「インフルエンサー＝著名人」というわけではありません。
まずはインフルエンサーマーケティングの基本的な説明と現状について紹介します。
インフルエンサーマーケティングとは？
インフルエンサーマーケティングとは、企業や商品・サービスの情報を、社会的に影響力がある人物「インフルエンサー」による拡散を通じマーケティングをする手法です。
従来は企業自らが広告を出し、ユーザーへのPR活動を行ってきました。
現在は、企業がインフルエンサーに商品やサービス・報酬を提供することで、インフルエンサーの持つコミュニティを通じ情報を拡散してもらうインフルエンサーマーケティングが確立しました。
インフルエンサーマーケティングの現状
日本のインフルエンサーマーケティング市場は成長を続けています。
株式会社サイバー・バズと株式会社デジタルインファクトが共同で実施した「2024年国内ソーシャルメディアマーケティングの市場動向調査」によると、2024年のインフルエンサーマーケティング市場規模（見込値）は、860億円とされています。これは前年比116%の成長となります。
さらに、2025年には995億円、2027年には1,305億円規模に達すると予測されています。
特にTikTokをはじめとするショート動画プラットフォームの影響力が急速に拡大しており、これらの活用は不可欠です。
大きな変化として、2023年10月施行のステルスマーケティング（ステマ）規制により、企業PR案件では「#PR」といった広告明記が法的に必須となりました。これにより、業界全体の透明性が向上し、信頼性の高い情報発信がより重視されるようになっています。
また、単にフォロワー数が多いだけでなく、特定のコミュニティで強い信頼を得ているマイクロ・ナノインフルエンサーを戦略的に起用する動きも定着しています。
このように市場や規制は常に変化するため、企業は最新の動向を把握し、データに基づいた戦略立案と効果測定を行うことが、成功のためにより一層重要になっています。
インフルエンサーマーケティングの6パターン
インフルエンサーマーケティングには、主にInstagram・X（Twitter）・Facebook・YouTube・TikTok・ブログを活用する6つのパターンがあります。
Instagramでは「インスタグラマー」と呼ばれ、著名人並みのフォロワーを抱えるインフルエンサーが数多く存在します。
女性を中心にコスメやファッション、グルメなどのジャンルで、個性ある写真を投稿しているのが特徴的です。写真にはコメントとハッシュタグが添えられるため、商品の公式アカウントへ誘導することなどができます。
X（Twitter）
X（Twitter）は情報の拡散性が高く、拡散のスピードも早いのが魅力です。匿名性の高いX（Twitter）では、消費者はよりリアルな声を投稿するケースが多い傾向にあります。
この続きから読める内容
- YouTube
- TikTok
- ブログ
- 口コミマーケティングの効果
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