• 高い新規客の割合、リピーター化できるかがカギ
• ハイシーズンは8月
• 観光目的では長期滞在する訪日スペイン人が多数

インバウンドにおけるスペイン市場の特徴とは

訪日スペイン人数は2019年には約13万人で、2023年には約11万6,000人でした。2023年、訪日スペイン人は一人あたり34万1,562円を訪日旅行時に使っています。2023年第3四半期（7〜9月期）に訪日したスペイン人を年齢・性別ごとに見てみると、男女ともに20代が大きな割合を占めています。

また、訪日スペイン人のインバウンド市場で特筆すべき点は「新規客の割合の高さ」「ハイシーズンは8月」「観光目的では長期滞在が多数」の3つです。それぞれ詳しく解説していきます。

訪日スペイン人インバウンド市場、3つの特徴を解説

1. 高い新規客の割合、リピーター化できるかがカギ

2023年第3四半期のデータでは、訪日スペイン人全体のうち、78.6％が初めての来日でした。これは主要20か国の中でイタリアに次いで2番目に高い数値となっています。

今後訪日スペイン人市場の規模を底上げしていくためには、この新規客をいかにリピーター化していけるかがカギとなります。旅マエ、旅ナカだけではなく、日本を離れ自宅に戻った「旅アト」の段階でも、アフターフォローやさらなるプロモーションを実施できると有効でしょう。

2. ハイシーズンは8月

コロナ前の2019年までの傾向では、訪日スペイン人に最も人気があるのは8月でした。1～2月以外は年間通して一定の需要があるという見方もできますが、その中でも8月の人気は突出していました。

2023年は、8月の訪日数が最も多いことに変わりはなかったものの、10月もそれに近い水準となっています。依然として偏りはありますが、少しずつ""分散""が進んできているのかもしれません。

3. 観光目的では長期滞在する訪日スペイン人が多数

2023年第3四半期のデータでは、観光・レジャー目的で訪日したスペイン人のうち、滞在日数が1週間未満であった人の割合はわずか2.5%でした。最も多いのが「14～20日間」で6割以上を占めていることから、滞在期間は平均的に長いといえます。

長い滞在期間の中で、宿泊費や飲食費だけでなく、娯楽・サービス費にも大きく出費してもらうために、高付加価値・高単価なコンテンツを用意できるかがカギとなりそうです。