ファムトリップとは、海外インフルエンサーやブロガー、また旅行事業者やメディアを旅行に招待し、その内容を自国で発信しプロモーションにつなげていく手法です。
多くの人が日常的にSNSを利用している現代では、世界中でSNSやブログが重要な情報収集のツールとなっています。
その中でも、SNSでフォロワーの多い人をインフルエンサーと呼びます。彼らの発信する情報は、大手メディアと異なり自分の感覚に合った情報が得られるとしてフォロワーに重宝されています。つまり、インフルエンサーは、マスメディアとは別の情報チャネルとして参考にされており、彼らの情報拡散力がファムトリップ実施の核となります。
本記事ではファムトリップの事例やメリットを紹介しながら解説していきます。
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ファムトリップとは？
ファムトリップとは、ブロガーやメディア、旅行会社向けに現地を視察してもらうツアーを企画し、外国人向けに発信してもらうプロモーションのことです。
「FAMトリップ」ともいいます。ファムトリップとはFamiliarization Tripの略で、Familiarizationには、慣れ親しませること、習熟させること、という意味があります。
ファムトリップは、それぞれの国の視点から情報発信してもらうことで、より大きな集客に繋がると期待されています。
なぜファムトリップが効果的なのか？
「出発前に得た旅行情報源で役に立ったもの（複数回答）」（2018年観光庁消費動向調査より引用）
| 1位 | 個人のブログ |
30.6% |
|
2位 |
23.7% |
|
|
3位 |
自国の親族・知人 |
17.6% |
|
4位 |
15.3% |
|
|
5位 |
旅行会社ホームページ |
14.1% |
上記のデータから読み取れるように、外国人旅行客の半数以上は、ブログやSNSを主な情報源としています。そのため、ブロガーやインフルエンサーなどを起用してプロモーションを行うファムトリップは、インバウンド集客効果が期待できます。
また、ファムトリップでは、旅行代理店などの関係者などを招待し、観光してもらい、さらに現地向けに情報発信してもらうという場合も含まれています。これにより、旅行代理店を通して訪日旅行をする外国人観光客にプロモーションすることができます。
ファムトリップは、この表の中では「個人のブログ」「SNS」「旅行会社のホームページ」という3つの項目に関連することになります。訪日外国人が特に参考にしている情報源に実際に露出できるという点で、ファムトリップはインバウンド集客に効果的です。
ファムトリップを行う3つのメリットを解説
ここでは、ファムトリップを行うメリットについてさらに具体的に深堀りしていきます。
1. プロモーションに継続性がある
テレビや雑誌でのプロモーションは一時的なものに過ぎません。一方で、SNSやブログの投稿は、投稿が削除されない限り、Web上に残り続けます。
プロモーションとして継続性があるブロガーやインフルエンサーによる情報発信がきっかけで観光地を知り、訪れた観光客がSNSやブログで発信することで、さらに多くの観光客を取り込むことができます。
2. 旅行者目線で魅力を発信できる
大手企業などによる一般的な広告は、押し付けがましいと感じる人もいます。一方でブロガーやインフルエンサーは、企業や自治体目線ではなく「同じ旅行客」の目線で魅力を発信します。
そのため、押し付け感が少なく、より旅行者に届くプロモーションができます。
3. 旅行者目線でアピールポイントを分析できる
ブロガーやインフルエンサーの投稿内容から、消費者に刺さるポイントを分析することで、消費者のニーズを知ることができます。
特に地方の場合だと、「自分たちの地域のアピールポイントがわからない」という場合もあります。ファムトリップの実施により、各国へのアピールポイントを知ることができます。
4. 外国人が地方に興味を持つきっかけになる
ファムトリップは外国人が地方に興味を持ち、訪問するきっかけにもなります。その中でも、リピーターの場合は特に地方に興味を持つようになっています。
この続きから読める内容
- ファムトリップで重要なのは「相手のニーズに応えること」
- ファムトリップの事例紹介
- 北海道ニセコ：世界中からメディアや旅行会社を招待
- 石川県加賀地域：広域連携して台湾人モニターを招聘
- 相手のニーズをとらえて効果的なプロモーションを
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