30社を超える中国旅行会社に一度にプレゼン!「オンライン商談会」PRセミナー:横浜観光コンベンション・ビューロー様、株式会社よみうりランド様

コロナ禍で海外旅行会社への営業活動が難しいなか、訪日ラボでは海外の旅行代理店と日本国内の事業者をつなぐ「オンライン商談会」を随時開催しています。

また、この「オンライン商談会」では目的に応じて、一度に多くの海外旅行会社にプレゼンテーションできる「PRセミナー」と、一つの海外旅行会社とじっくり話すことができる「個別商談会」の2つの形式を用意しています。

本記事では、10月19日に訪日ラボと株式会社フレンドリージャパンが共催した中国旅行会社との「PRセミナー」を紹介します。

今回紹介するプレゼンターは、横浜観光誘致を推進する横浜観光コンベンション・ビューロー様と、よみうりランド遊園地などのレジャー施設を有する株式会社よみうりランド様です。

本セミナーでは、オンライン上でも効果的に観光資源の魅力を伝える工夫が随所に見られました。

11/30〜12/4の「オンライン商談会」についてのお問い合わせはこちら

多くの海外旅行会社に一度に魅力を伝える「PRセミナー」とは

「オンライン商談会」とは、訪日ラボおよびパートナー企業の独自のネットワークで、海外旅行会社と日本の地方自治体/DMO/観光協会/民間企業をマッチングし、オンライン会議システムを通じてオンライン上で商談会を実施するものです。

従来の海外での商談会、旅行博、セールスコール(*1)で大きな負担となるコストを省き、効率よく、また昨今のコロナ禍でも安全に商談を実施できるサービスです。

今回のオンライン商談会は、「PRセミナー」と「個別商談会」の2つの形式で行われます。

「PRセミナー」とは、日本の企業・団体をプレゼンターとしたウェビナー形式で開催することで、多くの海外旅行会社に一度に魅力を伝えられることが特徴です。

「個別商談会」は、海外の旅行会社との1対1のオンラインミーティングです。45分間の商談時間が確保されるため、一社とじっくり商談を進めることが可能です。

なお、「PRセミナー」、「個別商談会」共に事務局として訪日ラボ及びパートナー会社が同席し、進行のサポートを行ないます。今回は株式会社フレンドリージャパンと共同して事務局を運営しました。

*1:海外に赴き、現地の旅行代理店等に営業活動をすること

「PRセミナー」プレゼンターの一部をご紹介

今回の記事は、10月19日に開催した中国の訪日旅行を取り扱う旅行会社向けの「PRセミナー」を紹介します。

本記事では「PRセミナー」で行われたプレゼンテーションの一部を紹介します。

横浜観光コンベンション・ビューロー様

横浜観光コンベンション・ビューロー様は、横浜市及びその周辺地域に観光・コンベンションを誘致することによって、地域の活性化を図る公益財団法人です。

具体的には「国内外からの来訪者誘客」、「MICEの誘致・支援」、「横浜のマーケティング・広報」「来訪者支援・環境づくり」の4つの事業を主軸に様々な取り組みを展開しています。

また、宿泊客の増加、観光消費促進、都市ブランド向上など課題を解決するため、観光・MICEに携わる民間事業者との連携や助成も行われています。

株式会社よみうりランド様

株式会社よみうりランド様は東京都に本社を持ち、「遊園地」、「ゴルフ」、「公営競技」、「健康関連」の施設を運営・管理する総合レジャー企業です。

同社が運営する遊園地「よみうりランド」は1964年に開園し、東京都稲城市と神奈川県川崎市にまたがる都内最大級のエンターテイメントパークです。「よみうりランド」では様々なアトラクションや子供向けの体験型工場施設のほか、夏はプール、冬はイルミネーションなど一年中多彩な楽しみ方ができ、長い間ファンに愛されています。

「PRセミナー」に参加した中国の旅行会社様

今回の「PRセミナー」では、都合30社を超える中国の旅行会社様が参加しました。

その一部を紹介します。(※一定時間以上セミナーに参加した旅行会社様を抜粋しています。)

  • 河南中州国际旅行社有限公司様
  • 杭州光大旅游有限公司様
  • 江苏新好游国际旅行社様
  • 四川和平国际旅行社有限公司様
  • 重庆同盛假期国际旅行社有限公司様
  • 上海佳宜国际旅行社有限公司様
  • 上海携程国际旅行社有限公司様
  • 上海景彩国际旅行社有限公司様
  • 上海新康辉国际旅行社有限责任公司様
  • 上海星络旅行社有限公司様
  • 上海多米游様
  • 上海巴士国际旅游有限公司様
  • 上海众信国际旅行社有限公司様
  • 上海华程国际旅行社有限公司様
  • 深圳中华龙旅游集团有限公司様
  • 成都中国青年旅行社様
  • 大连中国青年旅行社様
  • 中国国旅(江苏)国际旅行社有限公司様
  • 中国青年旅行社様
  • 中青旅江苏国际旅行社有限公司様
  • 途益集团様
  • 北京逸行国际旅行社様
  • 北京凯撒旅游様
  • 浙江光大星辰国际旅行社有限公司様
  • 浙江省中国旅行社集团有限公司様
  • 浙江中旅博雅文化會展有限公司様
  • 浙江天天商旅国际旅行社有限公司様
  • 华程国际旅行社集团有限公司様
  • 艺芪商务旅行様

(順不同)

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当日の様子

今回紹介する「PRセミナー」は以下の流れで行われました。

  • 横浜観光コンベンション・ビューロー様からの会社紹介、サービス紹介・・・約25分
  • 中国旅行会社様からのご質問・・・約5分
  • 株式会社よみうりランド様からからの会社紹介、サービス紹介・・・約25分
  • 中国旅行会社様からのご質問・・・約5分

実際のセミナーの様子の一部を紹介します。

横浜観光コンベンション・ビューロー様のプレゼンテーションの一部をご紹介

横浜観光コンベンション・ビューロー様のプレゼンテーションではまず、空港や東京都内からのアクセスの良さや人気スポットが集中していて効率よく観光を楽しめることなど、横浜の観光地としての魅力を紹介されました。

また、横浜を巡るおすすめモデルコースの提案もしています。「山下公園→大さん橋ふ頭→横浜赤レンガ倉庫→汽車道→よこはまコスモワールド」のモデルコースでは、移動時間を抑さえつつ、横浜の代表的な景色、グルメ、文化、買い物、エンターテイメントを一気に楽しめると魅力を訴求しています。

このように具体的なモデルコースを提示することで、中国の旅行代理店様の旅行商品造成のイメージにも役立つでしょう。

▲[横浜の観光スポットをご紹介]
▲[横浜の観光スポットをご紹介]

中国旅行会社様からのご質問

プレゼンテーションの終わりに、中国旅行会社様からの質疑応答の時間が設けられました。

「PRセミナー」では、プレゼンテーションの途中に気になることを随時Zoomのチャットに送ることもできるため、セミナー全体を通して活発なやりとりが行われました。今回はその一部を紹介します。

プレゼンテーションで行われたおすすめモデルコースの紹介の中で、「山下公園で横浜の夜景を一望できる」という説明を受けて、中国の旅行会社様から「山下公園で一番綺麗に夜景を撮影できるスポットを教えてください。」という質問が寄せられました。

この質問に対して横浜観光コンベンション・ビューロー様はGoogleマップのストリートビュー機能を用いて、山下公園から撮影可能な風景を実演しました。このように、オンライン上でも効果的にイメージを伝えるための工夫が見られました。

▲[Googleマップのストリートビュー機能で山下公園の撮影スポットをご紹介]
▲[Googleマップのストリートビュー機能で山下公園の撮影スポットをご紹介]

また、新型コロナウイルスへの感染予防対策に関する質問もありました。その質問に対して横浜観光コンベンション・ビューロー様は、国の方針にしたがって各施設はアルコール消毒やマスク着用などの感染予防対策を講じていることや、現在横浜市内では約6万人の在日中国人が住んでおり、中国語でPCR検査や治療を受けられることを説明し、安全・安心の環境が整えられていることを伝えていました。

株式会社よみうりランド様のプレゼンテーションの一部をご紹介

休憩時間を挟み、次は株式会社よみうりランド様のプレゼンテーションです。

プレゼンテーションでは「よみうりランド」の概要やアトラクションの魅力の説明からはじまり、今年3月に開業されたばかりの植物園「HANA・BIYORI」や、中国のネット上でも話題を呼んだ日本初となる植物園内のスターバックスも紹介しています。

また同施設の魅力を伝えるため、動画を共有しながらのプレゼンテーションも行われました。

▲[動画で「HANA・BIYORI」の魅力をご紹介]
▲[動画で「HANA・BIYORI」の魅力をご紹介]

また、WeChatWeiboの公式アカウントで訪日中国人向けの情報を常に配信し、施設内でも中国でよく使用されるQRコード決済「アリペイ」を導入しているなど、訪日中国人観光客を受け入れるため環境整備が充実していることもPRしています。

▲[訪日中国人向けのサービスをご紹介]
▲[訪日中国人向けのサービスをご紹介]

中国旅行会社様からのご質問

プレゼンテーション終了後の質疑応答の時間では、Zoomのチャット上で活発な質問のやりとりが行われました。

質問内容は、団体旅行向けのお得プランや、中国で現在トレンドになっている少人数の団体旅行である「精品小团」への対応などの質問が目立ちました。

株式会社よみうりランド様は、現段階では個人旅行者(FIT)向けの割引チケットを揃えているほか、今後は各社の要望に応じて割引の調整・対応が可能と、新しい旅行スタイルのトレンドへもアジャストしていく意欲を示しました。

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現在、11月30日(月)〜12月4日(金)の期間で、前回好評につき第2回目のオーストラリア&ニュージーランド旅行会社・メディアとのオンライン商談会VJTE(Virtual Japan Travel Expo)の開催を予定しています。

こちらのオンライン商談会も「PRセミナー」と「個別商談会」の2つの形式で開催されます。

次回のオーストラリア・ニュージーランドの旅行会社とのオンライン商談会への参加をご希望される方や、詳しいサービス内容の説明をご希望される方は、下記のお問い合わせフォームからお願いいたします。

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この記事の筆者

訪日ラボ編集部

訪日ラボ編集部

訪日外国人観光客のインバウンド需要情報を配信するインバウンド総合ニュースサイト「訪日ラボ」。インバウンド担当者・訪日マーケティング担当者向けに政府や観光庁が発表する統計のわかりやすいまとめやインバウンド事業に取り組む企業の事例、外国人旅行客がよく行く観光地などを配信しています!