観光庁より発表される訪日外国人消費動向調査。これにより、訪日外国人観光客の消費額や訪問率などから、どの地域にどれくらいのインバウンド消費が落ちているのかをある程度推定することができます。

訪日ラボでも、これらの調査をもとにして各都道府県別でインバウンド消費を算出してみました。

各都道府県別インバウンド消費額を推計してみました：現状ゴールデンルート外、首都圏以外は苦戦の模様

先日国籍別訪問率のヒートマップをご紹介しましたが、それぞれの都道府県で見たときのインバウンド消費額は、現状どうなっているのでしょうか？今回は、観光庁「訪日外国人消費動向調査平成27年の年間値の推計（暦年）」観光庁「宿泊旅行統計調査平成27年1月~12月分（年の確定値）」ジャパンガイド「外国人が興味を持っている都道府県ランキング」の数値を利用して、各都道府県のインバウンド消費額を推計してみました。インバウンド対策にお困りですか？「訪日ラボ」のインバウンドに精通したコンサルタントが、インバウン...

しかしながら、これらの調査では県単位レベルでしか把握できず、市町村レベルや観光スポットレベルで、どれくらいのインバウンド消費があるのかを算出するのは難しいものです。

そこで役に立つのが、株式会社ナイトレイが提供するinbound insight（インバウンドインサイト）です。前回、inbound insight（インバウンドインサイト）の基本的概要を説明しましたが、今回は、株式会社ナイトレイにご協力いただき、実際に機能の一つである「訪日消費データ」からわかる地方のインバウンドデータについて見ていきます。

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訪日消費データとは：市区町村別に国籍ごとのインバウンド消費が把握可能

inbound insight（インバウンドインサイト）の提供する機能「訪日消費データ」では、市区町村別に国籍ごとの消費した金額を表示することができます。

区分できるのは以下の通り。

• 一般層・富裕層ごとの宿泊金額データランキング(市区町村別)
• カテゴリー別推定消費金額(市区町村別)
• 過去3年間の月別消費金額の推移(市区町村別)
• 外国人観光客1人あたりの消費金額(市区町村別)

と、かなり詳細に分析することが出来ます。

それでは、訪日香港人観光客のインバウンド消費について、inbound insight（インバウンドインサイト）の「訪日消費データ」をつかって分析してみましょう。

訪日香港人観光客には和歌山県白浜町が人気

inbound insight（インバウンドインサイト）では、訪日外国人観光客の国籍ごとに市区町村別に推定インバウンド消費額を参照することが出来ます。さらに、消費額は一般層と富裕層でわけて見ることができるため、「富裕層には特にこの地域が人気」といった分析が可能です。

画面左側の地図では、推定インバウンド消費額が大きいものほど濃いピンクになっており、訪日香港人観光客にどの地域が人気化が一目瞭然となっています。また画面右側では、全国の各市区町村が推定インバウンド消費額順にランキング形式で並びます。

2016年の推定インバウンド消費額ランキングを見てみましょう。すると、一般層では

1. 和歌山県白浜町
2. 岐阜県高山市
3. 神奈川県箱根町

そして、富裕層では

1. 和歌山県白浜町
2. 神奈川県箱根町
3. 東京都渋谷区

といった面々となっています。一般層・富裕層共通して1位に君臨しているのは以外にも和歌山県白浜町となっています。ところが、過去3年（2013年〜2015年）のデータを参照しても、和歌山県白浜町は一般層・富裕層どちらにおいてもトップ3に君臨しています。これは何故なのでしょうか。

和歌山県は10年以上前からユーザーインの視点で精力的な訪日プロモーションをしていた

現在の訪日香港人観光客からの和歌山県人気の秘密は、およそ10年以上前に遡ります。和歌山県は、国内旅行者の減少から、観光地として厳しい状況に立たされます。そこで目をつけたのが、そのころ全く注目されていなかった訪日外国人観光客です。

そして、彼ら訪日外国人観光客に対して、和歌山県の魅力を伝えるためにトライアンドエラーを重ねた末に、「マーケットイン」「ユーザーイン」の考えにたどり着きます。

「マーケットイン」「ユーザーイン」とは、『ユーザー（この場合では訪日外国人観光客）が、何を求めているのか？』を中心に考えるマーケティング手法です。

従来の観光地では「うちには温泉がある！」「風光明媚の地だ！」「地酒が名産です！」といったように「その土地にあるもの」をベースにPRしがち（これを「プロダクトアウト」といいます）でしたが、和歌山県は考え方を方向転換し、主に香港や台湾で「何が求められているのか？」を徹底的に分析し、継続的なプロモーションを行いました。

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