新型コロナウイルスで世界的に渡航が制限されている現在、インバウンド業界における現地での商談実施は困難な状況が続いています。

訪日ラボではインバウンド事業者様向けに、海外の旅行代理店をつなぐ「オンライン商談会」を随時開催しています。

今回ご紹介するオンライン商談会では、一度に多数の海外旅行会社に魅力を伝えられる「PRセミナー」と、一つの海外旅行会社とじっくり話すことができる「個別商談会」の2つの形式を設けています。

本記事では前回に引き続き、10月20日に訪日ラボと株式会社フレンドリージャパンが共催した、6社の中国旅行会社と1対1の「個別商談会」の様子の一部を紹介します。

本記事で紹介するプレゼンターは、貸切バス事業や鹿児島観光商品を展開するGSE南薩観光株式会社様と、鹿児島全体の観光を推進する公益社団法人鹿児島県観光連盟様です。

オンライン商談会をサポート／低コスト×高効率 インバウンド市場に向けたセールスコールの機会【訪日ラボ】

訪日ラボはこの度、地方自治体/DMO/観光協会/民間企業と海外の旅行代理店をつなぐ「オンライン商談会」サービスをはじめました。 新型コロナウイルスの感染拡大の影響で世界的に渡航が制限されている現在、インバウンド業界におけるセールスコール（商談）の実施は困難な状況が続いていました。 一方で、日本政府は対象国や渡航目的を絞って段階的に渡航制限緩和を進めているなど、着実にインバウンド業界の「反転攻勢」への準備は整えられています。 今回訪日ラボがサービスを開始した「オンライン商談会」は、...

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海外旅行会社と直接話せる「オンライン商談会」

「オンライン商談会」とは、訪日ラボおよびパートナー企業の独自のネットワークで、海外旅行会社と日本の地方自治体/DMO/観光協会/民間企業をマッチングし、オンライン会議システムを通じてオンライン上で商談会を実施するものです。

この「オンライン商談会」は要望と目的に合わせて、「個別商談会」と「PRセミナー」の2つの形式に分かれます。

「個別商談会」とは、海外旅行会社との1対1のオンラインミーティングです。45分間の商談時間が確保できるため、コロナ禍でプロモーションが出来なかった相手とじっくり商談を進めることが特徴です。

「PRセミナー」は、日本の企業・団体をプレゼンターとしたウェビナー形式で開催し、多くの海外の旅行会社に一度にアタックできるのがメリットです。

なお、「個別商談会」、「PRセミナー」共に事務局として訪日ラボ及びパートナー会社が参加し、進行のサポートを行ないます。今回は株式会社フレンドリージャパンと共同して事務局を運営しました。

「個別商談会」参加者のご紹介

今回の記事は、10月20日に開催した中国の旅行会社との「個別商談会」を紹介します。

本記事では「個別商談会」で行われたプレゼンテーションの一部を紹介します。

GSE南薩観光株式会社様

GSE南薩観光株式会社様は鹿児島に本社を持つ、貸切バス事業者・旅行業者です。1984年に貸切バス事業から開始し、国内旅行・インバウンド向けのバスツアーや体験型ツアーなど旅行商品の造成・販売も手掛けています。

またほかの地域のバス会社とともに、誘客を図る「JCA（Japan Coastline Alliance）」を発足しました。具体的には国内外旅行会社とメディアに向けた合同プロモーションや、地方創生との連携などの活動を展開しています。

公益社団法人鹿児島県観光連盟様

公益社団法人鹿児島県観光連盟様は、「観光客の誘致促進」と「観光客の受け入れ体制の整備」の2つの事業を中心にし、鹿児島県の地域活性化や地域経済の発展を図ることを目的とします。

市町村や宿泊施設、交通・運輸・旅行業など多分野に渡る参加会員のネットワークを活用し、観光産業の振興に関する様々な取り組みを推進しています。

当日の様子

今回の「個別商談会」は以下の流れで行われました。

• 日本の企業・団体様からの会社紹介、サービス紹介・・・約30分
• 中国の旅行会社様からのご質問・・・約15分

実際の商談会の様子の一部をご紹介します。

GSE南薩観光株式会社様のプレゼンテーションの一部をご紹介

まず、GSE南薩観光株式会社様は自社が提供している貸切バスについて紹介しました。

大型、中型、小型の3種類のバスを用意しており、様々な人数の団体旅行に対応できます。

そのなか、ラグジュアリー客層向けの小型コーチ車両「LUXIES」を2019年に展開したとのことです。

この「LUXIES」は8席搭載の少人数貸切バスであるため、コロナ禍で中国国内で台頭した、家族や友だちとのプライベートツアーという旅行トレンドに合致しています。

また、鹿児島の主要な観光スポットを霧島、鹿児島市、指宿、離島（屋久島、種子島、奄美大島）の4つのエリアに分けて、詳しく解説しました。

上記各観光スポットの紹介を踏まえて、九州一周を巡る「九州周遊型」と南九州に重点を置く「南九州滞在型」の2種類のモデルコースを提案しました。