EC事業周辺のサービスを手掛けるBEENOSは、2020年に世界各国の越境ECで「日本ロス消費」の傾向があったと発表しました。
国境を越えた往来が困難ななかでも、越境ECを通じて海外製品を購入することで、満足度を高める人も少なくありません。
収益や顧客の獲得が期待できる越境ECですが、出品する際は、国やサイトに応じた特色を理解し、適切なプラットフォームを選定することが重要です。
本記事では、越境ECの人気プラットフォームを比較して紹介します。
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拡大を続ける越境EC市場
越境ECとは、出品者と消費者が国境を越えて商品を取引できる電子商取引のことです。
その市場規模は年々拡大しており、中国とアメリカが世界の2大市場となっています。
2大越境EC市場、中国とアメリカ
2020年、世界中の小売eコマースの売上高は4.28兆米ドルに達し、2022年には5.4兆米ドルに増加すると予測されています。
statistaの調査では、2017年以降、その市場規模は増加傾向にあります。
経済産業省の資料によると、2019年の国別EC市場規模で、1位は中国の1兆9,348億USドル、2位は5,869億USドルとなっており、2018年の数値を上回っています。
日本からの越境 BtoC-EC（米国・中国）の総市場規模は、3,175億円となっています。
このうち米国経由の市場規模は2,863億円、中国経由は312億円となっており、日本の取引額で見ると米国の方が額が大きいことがわかります。
中国で人気のプラットフォームを比較
中国のEC市場は、アリババグループが55.9％と半分以上を占めています。
そのなかでも日本商品の人気は高く、日本から中国向けの出品は効果的であると考えられます。
1. Tmall Global（天猫国際）
「Tmall Global（天猫国際）」は、中国のアリババグループのECサイトです。
アリババジャパンによると、安全と品質にこだわる「中間所得層」のユーザーが多いとされています。
利用者の50%以上が30歳以上で、新しいものに敏感である傾向があるともされています。
さらに日本商品の人気が高く、2019年の越境ECにおける国・地域別流通総額ランキングでは、日本が4年連続1位を獲得しました。
中国の小売業許可などを取得せずに出品や販売が可能ですが、保証金や年会費、各種サービス料などの諸経費が必要になります。
2. Kaola（コアラ）
「Kaola」は中国の越境EC市場で、2019年時点で8年連続1位のシェアを誇っています。
2019年には実店舗も構え、現在はアリババに買収されて傘下に入っています。
80か国以上10,000を超えるブランドが販売されており、ユーザー層の80％を占める女性のなかでも、購買力が高い19〜35歳のミドルクラス層が多いとされています。
KOF（Kaola Overseas Fulfillment）という、Kaolaの海外倉庫直送店舗があり、初めて中国市場に参入するにあたってテストしたいブランドは、アリババの海外倉庫を活用してKaola上のKOFストアにて販売することもできます。
3. JD WorldWide （京東国際）
「JD WorldWide」も中国で人気の越境ECプラットフォームで、実店舗も構えているという特徴があります。
多くの日本製品が出品されており、2015年には楽天も出店しています。
ヤマトグローバルロジスティクスジャパンとJD Worldwideを展開するJD.COM INTERNATIONAL LIMITEDが連携しており、中国EC市場への進出を検討する日本企業をサポートしたり、配達サービスも手がけています。
アメリカで人気のプラットフォームを比較
アメリカの越境ECではAmazonとeBayが人気で、売上げではAmazonが群を抜いて1位となっています。
1. Amazon
eMarketerが発表した、2020年の米国のeコマース企業のトップ10で、米国のEC売上市場の第1位はAmazonでした。
この続きから読める内容
- 2. eBay
- 3. Walmart
- その他諸外国の人気プラットフォーム
- ヨーロッパの人気プラットフォーム：Vinted、G2A
- アジアの人気プラットフォーム：Lazada、G-market
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