Instagramのマーケティング費用を解説相場や投資対効果、注意すべきポイントは

NTTドコモモバイル社会研究所が2020年1月に実施した調査をまとめた「データで読み解くモバイル利用トレンド2020-2021」では、Instagramの利用頻度について「10～20代女性の利用率が突出して高く、5割以上が毎日Instagramを利用」、男性も「10代では4割が毎日利用」などの結果が報告されています。

世界のユーザー数や属性については、HootsuiteとWe Are Socialの調査「Digital 2021 Report」によれば、2020年10月の世界的な月間アクティブユーザーは12億人であることが分かっています。

ユーザーが多いのは、1位アメリカ、2位インド、3位ブラジルで、日本は7位となっています。

また年齢層は25〜34歳が最も多く、次いで18〜24歳となっています。

これらの年齢層では、男性の方が女性よりも多く、35歳以上のユーザーになると女性が男性を上回っています。

費用の仕組みを解説

「広告費が削減できる」という特徴のあるインフルエンサーマーケティングですが、多くの場合、費用は各インフルエンサーの抱えるフォロワー数によって決まるとされています。

相場は、フォロワー単価2～4円とされます。

その他の費用が生じるポイントも合わせて解説します。

広告の費用相場はフォロワー単価2～4円

インフルエンサーマーケティングの依頼にかかる費用や料金の相場は、1回のSNS投稿で「フォロワー数×2～4円」といわれています。

ただし案件やフォロワー数、投稿内容によって、実際の単価は大きく変動する場合があります。

LIDDELL株式会社は、インフルエンサープラットフォーム「SPIRIT」が行った調査をまとめた「インフルエンサー報酬額についての調査データ」を2016年9月に公開しました。

Instagramのインフルエンサー＝インスタグラマー一人当たりの報酬額を調査したもので、インスタグラマーごとの報酬額で見ると、インスタグラマーの1案件あたりの平均報酬額は1万5,597円であることがわかりました。

フォロワー数が5,000～1万の場合は、9,605円、1万～1万5,000は1万9,193円となっていました。

Instagramにおいては、ナノインフルエンサーとマイクロインフルエンサーで単価が大きく変化するといえます。

マーケティング手法に応じて変化

前述のように、インフルエンサーマーケティングでは手法が3形態あります。

商品ギフティング
自社製品をインフルエンサーに送付し、インフルエンサーの自宅で製品を体験してもらったのち、SNSで製品に対する感想を発信してもらう方法です。
費用は単純にインフルエンサーの起用人数×フォロワー数で算出できます。
現地訪問
インフルエンサーに店舗やイベント、観光地などに来てもらい、現地での生の体験や感想をSNSで発信してもらう方法です。
インフルエンサーの起用人数×フォロワー数で算出された費用＋「時間拘束費用」「交通費」「宿泊費」「アクティビティ費」など、諸経費が加算されます。
企画・コンサルティング
自社製品開発やイベントを企画するにあたって、インフルエンサーに監修を依頼する方法です。
インフルエンサーの起用人数×フォロワー数で算出された費用に加え、商品開発の段階でも費用が生じることが考えられます。

またInstagramにおいては、フィード投稿のほか、ECサイトへのURL付きのストーリーズ投稿や、ライブ配信による商品セールスなどのマーケティング施策があり、施策によって費用は変動します。

インフルエンサーの選定方法によって費用が変わることも

インフルエンサーの選定については、直接交渉のケースもあれば、キャスティングを行っている代理店やマッチングプラットフォームを利用するケースもあります。

キャスティング会社やインフルエンサーが所属する事務所を通して依頼する場合、フォロワー単価や費用の算出方法は各企業や事務所によって異なります。

また仲介する場合、インフルエンサーへの直接報酬に加え、インフルエンサーのマネジメント費用が含まれるなど、料金が上乗せになることもあります。

効果を高めるための注意すべきポイント3点

インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサー任せでは効果が出にくくなってしまいます。

インフルエンサーの選定から実際のプロモーション、その後のデータ測定までを丁寧に行うことで、効果が期待できるでしょう。

1. インフルエンサーと商品の親和性を考える

インフルエンサーマーケティングにおいては、インフルエンサーが投稿している写真や動画の品質や、それらの世界観が自社のイメージとマッチしているかどうかが判断基準となります。

また自社製品やサービスをPRしたいターゲット属性と、起用したいインフルエンサーのフォロワー属性がマッチしているかも重要になります。

インフルエンサーが競合他社の商品をすでに紹介していないかなども、確認しておく必要があります。

2. 戦略的なプロモーションを行う

特にInstagramでは、フィード投稿に対してURLを貼り付けられないため、1回の投稿だけではコンバージョンがすぐに出にくい場合があります。

Instagramでのマーケティングでは、複数のインフルエンサーを起用したり、狙っているターゲット層が集まる他のメディアへも記事広告を出稿するなど、戦略的PRを図ることによって、長期的な宣伝効果を期待できるでしょう。

3. KPI設定と投稿の効果測定を行う

低価格で多くの人にリーチできるのが強みのひとつであるインフルエンサーマーケティングでは、効果測定にあたっては「リーチ数」や「いいねの数」、「いいねされた率」などを指標にすると良いでしょう。

インフルエンサーによるPR後に、自社アカウントのフォロワー数や自社ECサイトへの遷移数は増えたか、売上につながっているかなどを分析することで、次回施策のヒントを得ることができます。

またInstagramでは「Instagramインサイト」を使って、詳細なデータ分析ができ、Instagramアカウントをプロアカウントにすると、アプリのプロフィールから確認できるようになります。

Instagramでインフルエンサーマーケティングを成功させる

Instagramは若年層のユーザーが多く、海外のユーザーにもアプローチできるという特徴があります。

マーケティングにかかる費用は、他のSNSと大きく変わらないといえます。

選ぶインフルエンサーやマーケティング手法によっても異なりますが、特徴を踏まえて確実な選定や戦略を実行することで、費用以上の効果が見込める可能性もあるでしょう。

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＜参照＞

Facebook：Instagramの国内月間アクティブアカウント数が3300万を突破
Hootsuite：Instagram Demographics in 2021: Important User Stats for Marketers
PR TIMES：Instagram、Twitterの使い分け、インフルエンサーへの報酬額は？効果的なフォロワー数は？-依頼のポイントをSPIRITの100事例を元に考察！-

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