ペイドメディアとは、企業が費用を支払って情報を掲載するメディアのことです。不特定多数に情報をリーチさせたり、そこから別のメディアへ誘導したりする目的で活用されるのが特徴です。

最近ではSNSの普及により、SNSを通じて商品やサービスを購入するケースが増加しています。とくにSNS広告を活用すれば、ターゲットを絞り込んで適切なコンテンツを届けたいユーザーに広告を配信できるため、インバウンド対策としても効果的です。

ただし、ペイドメディアにはメリットだけでなくデメリットも存在するため、運用を検討する際にはこれらを総合的に判断する必要があります。

この記事ではペイドメディアの概要、メリットやデメリット、具体的な活用方法について詳しく解説します。

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ペイドメディアとは？オウンドメディアとアーンドメディアとの違い

今回解説するペイドメディアに加え、オウンドメディアとアーンドメディアの3つを総合して「トリプルメディア」と呼びます。

情報発信する際にはこれらのメディアを有効活用することが欠かせません。そこで最初に3つのメディアが持つ意味や役割、目的について解説します。

意味の違い

まずペイドメディアとは、「Paid（支払う）」という意味を持っており、お金を支払うことで情報を掲載できるメディアです。

一方でオウンドメディアは「Owned（所有する）」という意味を持ち、その意味のとおり企業や店舗が所有し、自ら情報を発信するメディアを指します。

またアーンドメディアとは「Earned（獲得する）」という意味を持ち、第三者からの信頼や評判を獲得することで、第三者によって情報発信がなされるメディアのことをいいます。

発信元の違い

3つのメディアはそれぞれ発信元も違います。ペイドメディアの情報発信元は、基本的に企業から依頼を受けた広告会社などで、企業主体の発信です。オウンドメディアも、各企業がメディアを所有しているため、情報発信しているのは各企業です。

一方でアーンドメディアでは、インフルエンサーやマスメディア、消費者など、第三者が情報発信することが特徴です。

目的の違い

それぞれメディアを活用する目的も違うため、目的に合った適切なメディアを選ぶことが重要です。

まずペイドメディアでは、より多くの人に情報を届けたり、オウンドメディアへユーザーを誘導することが目的です。一方でオウンドメディアでは、自社商品の情報や効果について発信したりアピールすることを目的に情報を発信します。

またアーンドメディアでは、ユーザーが主体となり商品やサービスを拡散してもらうことが目的となります。

ペイドメディアの種類

具体的にどのようなメディアがペイドメディアに該当するのでしょうか。3つの例を挙げて紹介します。

1. Web広告・SNS広告

まずはWeb広告・SNS広告です。WebページやSNSに掲載されている広告がこれに該当します。Web広告・SNS広告では、ユーザーの年齢や性別、住んでいる地域のみならず、ユーザーの行動履歴から適切なユーザーに広告を表示させられることが大きなメリットです。

商品やサービスのターゲットに合わせたユーザーに情報をアピールできるという特徴があります。

2. 4マス広告（テレビ・ラジオ・雑誌・新聞）

4マスとはテレビ、ラジオ、雑誌、新聞の4つを指し、これらマスメディアで打ち出す広告を指します。テレビや新聞といった多くの人が利用するメディアで情報発信ができるため、多数に情報を届けたい場合に有効です。

一方で4マス広告は費用が高いという特徴もあります。より多くの人に訴求できるテレビCMなどでは、少なくとも100万円ほどの費用が掛かるため、注意しなければなりません。

3.セールスプロモーション広告

セールスプロモーション広告は、Web広告と4マス広告以外の広告を指します。

具体的には電車やバスなどの公共交通機関に掲示する広告や、POPによる広告、イベントや展示会での広告が該当します。セールスプロモーション広告の特徴は、掲載方法によっては不特定多数に訴求できるものの、4マス広告と比較して安価なことです。