拼多多（Pinduoduo／ピンドゥオドゥオ）は、中国で中間～低所得者層をメインターゲットとした新興ECプラットフォームです。現在、中国のEC市場ではマーケットシェア第3位とも言われています。

2015年の創業以来、新興ECプラットホームとしてシェアを年々拡大し、昨年にはナスダック株式市場にも上場しています。上場4か月後の時価総額は256.34億USD（約2兆9000億円）、2019年5月14日現在の時価総額は約241.19億円となっています。業界2位の京東（JD.com）の同日の時価総額は409.73億円であり、競争が激しいECの領域での急速な成長に注目が集まっています。

この記事では、中国の新興EC「拼多多」についてその基本情報と成長の理由を解説します。

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拼多多（Pinduoduo／ピンドゥオドゥオ）とは

拼多多は、2015年9月にサービスをスタートさせ、現在ユーザー数は4億人を超えるといわれています。中国でのEC市場の競合争いが激化するなか、ユーザーの拡大に成功した理由は「共同購入」と「価格設定」にあります。

・発音：拼多多（pīn duō duō：ピンドゥォドゥォ）

中国の新興ECプラットフォーム、共同購入が特徴

拼多多は、ECプラットフォームとして2015年9月にリリースされました。サービス開始から1年で登録ユーザー数は1億を突破し、3年後の2018年には4億に達します。

このように、ユーザー数ではEC市場トップを誇るアリババの淘宝（Taobao／タオバオ）の5億に迫る勢いを見せています。

タオバオや同じくアリババが運営する天猫（Tmall）、そしてアリババのライバルである京東（JD.com／ジンドン）など名立たるECプラットフォームは、実は設立からすでに20年近くの時がたっています。拼多多はこうした老舗ECと数年にして肩を並べることになった新興ECですが、その成長の背景にはこれらの競合と一線を画した価格設定とサービス設計が存在します。

そのもっとも大きな特徴は、共同購入ができるECであり、そのなかでオンラインショッピングとソーシャルメディアを融合させている点です。

拼多多の多くの商品が、グルーポン形式での購入ができます。グル―ポン形式とは、複数のユーザーによる共同購入により、一つ当たりの商品の値段を引き下げて販売することです。

共同購入のメンバーは、チャットアプリのWeChatで募ることができます。また友人にリンクを送り、共同購入を呼び掛けたり、送ったリンクをタップしてもらうだけでもバーゲン価格を取得できる商品もあります。友人とのコミュニケーションの一つとして、ユーザーにショッピングを体験させていると言えるでしょう。

以下の記事では、WeChatについて詳しく解説しています。 

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低価格により、中国の中間所得層以下の消費者を取り込むことに成功

拼多多のターゲット層は、先に述べたように交通網や小売店が大都市・地方都市ほどに発展していない田舎に住む中間～低所得層です。

競合の淘宝（Taobao）や京東（JD.com）といったECサービスのターゲットが、大都市である程度の収入を得ながら暮らしている人であるのに対し、拼多多はこうしたサービスとは異なるターゲットを設定しました。このことも、ユーザーの拡大につながった一因と言われています。

大都市ではインターネットの普及率が飽和状態にあり、利用率も高いECという領域で新たなサービスを広めていくことは極めて難しいでしょう。こういった点でも、都市部以外の中間・低所得の層は厚く、EC市場にしても伸びしろが大きくなっています。

共同購入を呼びかける楽しさも拼多多の魅力の一つですが、特価販売もまたユーザーを惹きつけています。

拼多多では多くの生活必需品をたったの1元（約16.5円）で提供しています。また、共同購入により、生活雑貨から消耗品、ファッション・アパレル関連製品といった様々なものが安価に購入できます。こうした共同購入により、定価の90％引きの価格になることもあります。

上海や北京といった大都市では、高級自動車に乗ったり移動はタクシーだったり、外食ではステーキを食べるといった豪勢な生活をする中国人も少なくありません。しかし、小さな都市や農村に住む中国人の多くは、物を安く買うことを重要視しています。こうした価格に敏感なユーザーたちが、拼多多の支持層であると言えます。