【中国】1月～12月のECセール一覧：ECユーザー6億人超、選ぶべき「自社商品とマッチするプラットフォーム」のヒント

インバウンド中国市場はこれまで、訪日外客数だけでなく、訪日旅行の際の大量購入やソーシャルバイヤーによる非正規の販売ルートなど、日本製品への熱量の高さが感じられる消費行動で注目を集めてきました。海外からの観光客の渡航制限解除のめどが立たぬ中、越境ECを通じたインバウンド需要取り込みを検討する事業者も増えています。

14億人の人口を抱える中国には、6億人を超えるECユーザーが存在し、107兆円を超える規模のEC市場が形成されています。

中国 ECサイトで有名なものとしてはAlibaba（阿里巴巴）、Taobao（淘宝）、Tmall（天猫）、JD.com（京東）などが挙げられますが、他にも多数のECサイトが乱立しており、それぞれが独自の戦略を携えて市場に参入しています。

ECサイトの戦略で最も特徴的なもののひとつに、期間限定のセールがあります。今月6月18日には、JD.com（京東）を中心とした大規模な618セールが開催されました。

この他にも有名なものではダブルイレブン（双十一）セールや、ダブル12（双十二）セールなどがあり、更にはそれぞれのECサイトが工夫を凝らした独自のセールを数多く開催しています。

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押さえておきたい五大セールを紹介

1. 旧正月：春節セール
2. 6月18日：京東618セール
3. 10月1日：国慶節セール
4. 11月11日：ダブルイレブンセール
5. 12月12日：ダブル12セール

ほぼ毎月開催、ECセール

1月中旬：阿里年貨節（Alibaba）
2月下旬から3月上旬：京東蝴蝶節（JD.com）
3月上旬：蘇寧閨蜜節（Suning.com）
4月18日前後：国美418セール（GOME）
5月17日前後：百度糯米吃貨節（Nuomi.com）
5月中旬：貝貝母嬰節（beibei.com）
6月6日前後：淘宝66セール（Taobao）
8月上旬：唯品会撒嬌節（Vipshop）
9月9日前後：99划算節（juhuasuan.com）
9月下旬から10月下旬：中秋節、重陽節
11月第4金曜日：ブラックフライデー
12月中旬から12月下旬：双旦礼遇季（Taobao, Tmall）

ECサイトごとの特徴を把握して適切なアプローチを

押さえておきたい五大セールを紹介

中国のECサイトはそれぞれ独自のセールを開催していることが多いものの、旧正月と6月18日、10月1日、11月11日、12月12日の4日は多くのECサイトが同時にセールを開催しています。

これらの日にちはどのような理由でセール開催日となっているのでしょうか。

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新型コロナウイルスの世界的な流行により、国を超えた行動に制限かかかる中、現地を訪れることなくECサイトを通して直接海外商品を購入できる越境EC市場に注目が集まっています。越境ECを活用することにより、旅マエに越境ECを通して購入した商品を旅ナカ（インバウンド）で再購入したり、旅ナカで購入した商品を旅アトに越境ECで再購入するなど、消費者との長期的な関係性作りも可能になります。今週には、中国のECセールでも近年存在感を増している「618」も控えています。今回はインバウンド市場でも消費意欲の旺...