家で過ごす時間が増えているなか人々が情報収集するのに使うのは、テレビ、インターネットや新聞などが多いと思います。

ネットが世の中に普及する今、その情報源となるものにソーシャルメディアがあります。

そのなかでブログやInstagramなど、情報を発信できる手段は複数あり、そこで影響力のある人々はインフルエンサーと呼ばれています。

この記事では、主にSNSを中心としたインフルエンサー、そのなかでもナノインフルエンサーについて紹介します。

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ナノインフルエンサーとは

近年の急速なSNSの普及により、インフルエンサーに自社の宣伝を頼む企業も増えてきました。

特にInstagramでは、ユーザーが投稿した内容が企業の宣伝である記事を見たことがあるかもしれません。

その投稿者はインフルエンサーかもしれません。インフルエンサーのなかでも、ナノインフルエンサーというユーザーが注目されています。

ここでは、ナノインフルエンサーの定義、価値、メリットとデメリットを解説します。

ナノインフルエンサーの定義

インフルエンサーとは、社会で影響力のある人を指す言葉です。ナノインフルエンサーはインフルエンサーよりも小規模で、フォロワー数が500～5,000人程度の場合に当てはまることが多いようです。

このような小規模フォロワーを抱えるSNSの広告塔やアドバイザーのことをナノインフルエンサーといいます。この言葉はSNSの広告媒体が盛んである欧米で生まれたようです。

ナノインフルエンサーは、フォロワー数だけでみるとその訴求力は無いように感じられます。

しかし小規模であるからこそ、よりニッチな層に届くという良さがあり、現在注目されています。

ナノインフルエンサーの価値

ナノインフルエンサーは小規模であるため、多くの消費者の目に届くというよりは少人数で親しい人達に行き届く可能性が高まります。

数十万〜数百万ものフォロワーを抱えるような著名人ではないナノインフルエンサーは、より「一般人」に近い、消費者の身近にいる存在です。

そのため、消費者と「友人」のような信頼関係ができていることもあり、時にはナノインフルエンサーが投稿した内容に対してついたフォロワーのコメントに、ナノインフルエンサーも反応し、和気あいあいと交流するといったケースもあり、SNS上での交流が盛んです。

このような、身近な存在で関係性も深い人たちへの情報発信がナノインフルエンサーの価値であるといえます。

身近な人が使っている商品であれば使ってみたいと考えることを共感マーケティングといいますが、ナノインフルエンサーはこのような購買意欲を生み出せるでしょう。

またナノインフルエンサーは事務所に所属していない場合が多く、その点でコストが抑えられるというメリットがあります。

メリットとデメリット

ナノインフルエンサーを取り入れるメリットとして、下記のような2点が挙げられます。

• フォロワー数は少ないが、依頼料が安く済む
• よりコアな層のユーザーに発信ができる

一般的なインフルエンサーには、フォロワー数が多く、フォロワーのなかには人気だからという理由でフォローしていることもあります。

その結果、企業が求めている消費者に届いていない場合があります。

一方で、ナノインフルエンサーのフォロワーは企業が求める消費者と一致する可能性が高いということです。

反対に、デメリットは下記の通りです。

• 宣伝効果が比較的小さい
• フォロワー数が5,000人程度のユーザーは多く、大多数から自社の企業に合ったナノインフルエンサーを選ぶのが難しい

メガインフルエンサーのフォロワーは数百万人いることから、消費者の目に止まる数が多く大きな宣伝効果が生まれます。

しかしナノインフルエンサーのフォロワーは多くて5,000人～1万人程度のため、多数の人に宣伝するという目的には合わないでしょう。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーにはさまざまな種類があり、目的に適したインフルエンサーを選ばずに商品の良さを消費者に知ってもらうことはできません。

ここではインフルエンサーの種類と、企業に適したインフルエンサーの選び方について紹介します。