2022年5月に観光庁が「地方における高付加価値なインバウンド観光地づくりに向けたアクションプラン」を策定したのを機に、各自治体やDMOでも高付加価値旅行に対する取組みがテーマにあがるようになりました。

近頃は一部でオーバーツーリズムの問題も聞くようになり、より一層、人数ではなく消費単価のアップ＝富裕層の誘致に取り組まなければならないという機運が、これまで以上に盛り上がっています。

しかしこれまでの高付加価値旅行といえば、ほぼイコール欧米市場。

距離の遠さや訪日頻度の低さなどから、なかなかマーケティング施策を打ちにくい、と感じている方も少なくないかと思われます。

そこで、今回は東南アジア市場からの訪日送客に10年以上取り組んでいるアジアクリックのシンガポール本社から、

• 高付加価値旅行に取り組むなら、今シンガポールが最もお勧め
• シンガポールの高付加価値旅行とは？
• 具体的に取り組むにはどのようなことをすればよいのか？

そんな話を前編・後編に分けてお伝えしたいと思います。

関連記事：シンガポールでの高付加価値旅行プロモーションの可能性と具体的手法【現地専門家が語るシンガポール】

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シンガポールからの訪日の現況

まずは、シンガポールからの訪日の状況についてざっと見て行きましょう。

2024年の1年間で、シンガポールからの訪日客は69.1万人。2023年比で16.9％の伸びを示しており、2019年から20％伸ばした2023年に続き、大きく伸長する結果となりました。

東南アジア市場といえば、年間130万人を超えていたタイが、コロナ後の訪日客数回復にかなり苦戦しています。

一方で、シンガポールはコロナ後に2年連続で20％程度伸び続けています。

• 2019年⇒2023年：20.1％
• 2023年⇒2024年：16.9％

結果、2019年には49万人だった訪日客数が2023年には59万人、そして2024年末には70万人にも迫る結果となりました。

約70万人という数字は、外国人を除くシンガポール国民360万人の実に約5人に1人が訪日していることになります。

実は東アジア、東南アジアでこのようにコロナ前を大きく超えて伸び続けている国は、他にはありません。

シンガポールから、このように訪日旅行が伸び続けている理由は複合的だと考えられており、コロナ以降、日本食がレストランやスーパーマーケット（DON DON DONKIなど）で本格的に浸透したとか、FITで日本に行くことがとても一般的になってきた、などが考えられます。

ともかくも、訪日旅行がここにきて大ブームとなっている、と言ってもいいぐらい人気になっているのが今のシンガポール市場です。

シンガポールがいかに「高付加価値」の訪日旅行なのかデータから検証する

では、シンガポール人の訪日旅行はどのようなものでしょうか？

シンガポール人の「裕福さ」に関する粒度を上げてみたいと思います。

まずはデータで見て取れる事実を挙げてみましょう。シンガポール人の日本滞在中の1人当たり支出額はおおむね29万円です。

これは、東南アジア・東アジアを通じて最も高い金額であるだけでなく、米国の34.9万円にもそれほど遠くない金額です。

また、次のグラフはシンガポールの家庭の世帯収入（月間）を示しています。これによると、月間9,000ドル（＝約104万円）の収入のある世帯が、全体の50％を超えています。（日本は12％。）

少々乱暴かもしれませんが、シンガポールには「富裕層」と考えてもよい層が半分以上いる、というのが事実です。

実はこのデータの裏には、共働きが標準的である、家賃や住宅購入費が高いので結婚をしても家を購入するまでは実家に居住することが多い、など世帯収入の上げにつながる要素があります。

それにしても日本との乖離は大きいですし、世帯収入が大きければ家族旅行で使える可処分所得が大きくなるのもまた事実です。

今、私たちがお付き合いしている富裕層向け旅行会社で、プライベート旅行のアレンジを依頼されるお客さんの平均的なご予算は、7〜10日間ぐらいで、航空券を含まずおおむね90〜150万円ぐらいと思われます。

1日に使えるお金は1人で10万円ぐらいになりますので、プライベートカー、ガイド付き、高級旅館の露天風呂付きのいいお部屋、というかなり豪華な旅行が一般的です。