前回は「インド＝カレーのイメージがあるが、日本に来てもカレーしか食べないのか？」という素朴な疑問について、近年のインド人旅行者のトレンドと合わせてリアルな状況をご紹介しました。
今回はインド人旅行者、特に「ラグジュアリーセグメントの嗜好」に焦点を当て、彼らがホテルや現地での体験アクティビティを選ぶ際のポイントを、インド人ならではのインサイトと共にお伝えします。
文／大瀧直文（BRANDit Japan）
【訪日ラボは、8月5日にインバウンドカンファレンス「THE INBOUND DAY 2025」を開催します】
会場での開催に加え、一部講演ではオンライン配信（参加費無料）も実施！さらに、チケットを購入した方限定でアーカイブ配信も予定しています。
ご来場が難しい方や当日ご都合が合わない方も、この機会にぜひご参加ください。
インド人富裕層の海外旅行スタイル
年々増加しているインド人の訪日旅行者数は、昨年2024年11月についに累計20万人を超え、12月末時点では23.3万人に達し、過去最高を記録しました。
その中でも富裕層や超富裕層の旅行スタイルに注目してトレンドを掘り下げます。
「ファッション」の次に「旅行」に多くの資金を投じるインド人富裕層
「超富裕層 ultra-high-net-worth individuals（UHNWIs）」は一度の旅行に$200,000 ～ $400,000と多額の費用をかけると言われています。
（参照：Economic Times）
そんな彼らがどんなホテルに泊まるのか？どんなアクティビティを好むのかについて、弊社BRANDitがこれまでにインド現地旅行会社にヒアリングした情報を中心にご紹介させて頂きます。
ラグジュアリーセグメントの嗜好 1. ホテル
まず、インドの富裕層、超富裕層旅行者の間では欧米ブランド（「アマン東京」「フォーシーズンズ」など）のホテルを好む傾向があります。その主な理由を3点、
順番にご説明します。
ブランドの安心感
第一に「ブランド力」や「信頼性の高さ」が絶対的な基準となり、特に「このホテルに泊まれば、最上級のホスピタリティを提供される」という安心感が求められます。
特別体験
次に「自分たちがここに行った。その特別な思い出を持ち帰れる事。また他者（他の人が行った場所）との違いを感じれる事。それらの特別な体験を期待します。
「自分たちだけの特別な体験を持ち帰りたい」という思いがあり、訪日旅行の場合、その場合は当然「日本らしさ」を期待します。
ホテルの空間や雰囲気だけでなく「食事」や「アクティビティ」にも「特別な体験」（日本らしさを取り入れたデザインやサービス）が求められます。
見た目、感情的な刺激
若年層に限らず、SNS投稿用の写真や動画として旅行の思い出を残すことが好まれます。「見た目の美しさ」「それに触れた時の感情的満足」を重視し、自身の体験価値を高めたいという期待があります。
例えば、アマン東京の和モダンな空間演出や、フォーシーズンズの日本の伝統美を取り入れた客室など「特別な体験 × 見た目の美しさ」が人気です。
「ブランドの親和性」を求める点は他国の訪日客と共通の傾向ですが、インド人富裕層の場合は「日本独自」よりも「慣れ親しんだブランド」を基盤とし、そこに「日本のエッセンス」を加えたデザインやサービスが期待されます。まず優先されるのは「最上級のホスピタリティ」であり「日本のおもてなし」が最優先ではない点が特徴的です。
関連記事：ラグジュアリー旅行者の人気旅行先は？旅行目的は「食」「ウェルビーイング」など
ラグジュアリーセグメントの嗜好 2. アクティビティ
「The Japan」の見た目×五感の体験
日本の文化、その体験を通しての五感の融合が期待される傾向があります。
例えば、宗教やヨガ体験に通ずる、スピリチュアル体験や、日本の歴史を体験、学習するアクティビティなどが人気です。
例：
- 相撲、朝稽古ツアー
- 華道体験
- 水墨画のワークショップ
前回の記事でも触れたように、インドの人々は日本の文化や歴史的背景に非常に強い興味を抱いています。戦争や地震といった大災害からの度重なる復興に対する尊敬の念を持ってくれている事がその一因です。
さらに、古くからインドに進出し、現地で認知されてきた日系企業への良い印象も相まって、他国以上に日本の「文化への尊敬」や「技術への敬意」が根強い傾向があります。また、近年では映画やドラマといったコンテンツの影響もあり、伝統的なアクティビティを通じて「歴史や文化を感じられる体験」が特に人気を集めています。
インド人富裕層は、日本の「癒し」「自然」を求める他国の訪日富裕層に対して「技術、文化、歴史、スピリチュアル」を基準にアクティビティを選ぶ傾向があります。
他国と比較すると、そのような「自然体験を中心とした特別な体験」また、消費型の体験（食事、エンターテインメントなど）が人気な傾向であるのに比べ、インド人富裕層は、日本の技術、文化、歴史的背景へ触れる事、より深い理解体験を重視する傾向があります。
まとめ
インド人富裕層の訪日旅行者は、欧米ブランドホテルに対する「ブランドの印象やイメージ、そしてそこから期待される最高水準のホスピタリティ」への期待が第一である一方、「日本らしさ」を象徴する文化、歴史といった日本独自の要素も重視しており、これらはホテルだけでなくアクティビティ選定の際にも期待されています。
特に、それらを見た目だけでなく五感を通じて体験できる「This is Japan」としての魅力的なアクティビティが訪日旅行の大きな魅力となっていおり、インド人富裕層は「本物」を求める傾向が顕著です。
私たちBRANDitは、約14,000のインド旅行代理店及び業界メディアとのネットワークにより、日々情報収集を行っています。その中で、インドの最新トレンドやインド人旅行者の現在の嗜好をキャッチアップし、引き続き日本の皆様へお届けして参りたいと思います。
著者プロフィール：BRANDit Japan・カントリーマネージャー 大瀧直文
日本、海外の広告業界で18年の実績を持ち、オンオフ統合メディアキャンペーン、インフルエンサーマーケティング、クリエイティブ制作、イベント、TV番組制作などの現場実績を持つ。
5年間のインド駐在を経てインドにおける観光マーケティングに精通。JNTOデリー事務所をクライアントとし、「Japanブランド」のブランド戦略、メディアキャンペーンの実行、ブランドリフト調査、セールスレップ活動、イベントプロデュースなどを牽引。その他日系企業のメディアキャンペーン、クリエイティブ制作など多数プロデュース。
インバウンド対策にお困りですか？
「訪日ラボ」のインバウンドに精通したコンサルタントが、インバウンドの集客や受け入れ整備のご相談に対応します！
【7/16開催】【Next Food Vision 2025】食の最新トレンドを発信〜大型オンラインイベント〜※好評につき再放送※
外食店舗、支援サービス、業界のトップ企業が集結！
さらに、有名飲食店や外食産業を牽引する企業による特別基調講演も開催。
成功企業のリアルな戦略や、これからの外食業界を生き抜くヒントがここに詰まっています！
最新のトレンドを知り、トップ企業の成功ノウハウを学びたい方、
業界の最前線で活躍する企業とつながり、新たなビジネスチャンスを掴みたい方にぴったりのイベントです。
今こそ、業界の未来を共に創る一歩を踏み出しませんか？
皆さまのご参加をお待ちしております！
＜応募者特典＞
-
イベント登壇企業の各種お役立ち資料
※口コミアカデミー内でのアーカイブ配信は予定しておりません -
本イベントのアーカイブ動画（1週間）
＜本セミナーのポイント＞
- 有名飲食店＆業界をけん引する企業の基調講演 - 成功企業の戦略や実例を直接学べる貴重な機会！
- 外食業界の最新トレンド＆成功ノウハウが手に入る - 変化の激しい市場で勝ち残るための最前線情報をキャッチ！
- 外食業界を支える最新サービス＆ソリューションの紹介 - 飲食業界の課題解決につながるアイデアが満載！
- トップ経営者や専門家が語る「成長の秘訣」と「業界の未来」
- 業界をリードする企業が実践するプロモーション戦略やDX事例を公開！
- 効率化や売上向上につながる最新ツール・サービスを知るチャンス
詳しくはこちらをご覧ください。
→【Next Food Vision 2025】食の最新トレンドを発信〜大型オンラインイベント〜※好評につき再放送※【7/16開催】
【8/5開催】「THE INBOUND DAY 2025 -まだ見ぬポテンシャルへ-」
2025年、日本のインバウンド市場は訪日外客数が過去最高の4,020万人に達するとの予測や大阪・関西万博、IR誘致などによる世界からの注目度の高まりから、新たな変革期を迎えています。一方で、コロナ禍を経た現在、市場環境や事業者ごとの課題感、戦略の立て方は大きく様変わりしました。
「THE INBOUND DAY 2025」は、この歴史的な転換点において、インバウンド事業に携わるすべての企業・団体・自治体・個人が一堂に会し、日本が持つ「まだ見ぬポテンシャル」を最大限に引き出すための新たな視点や戦略的アプローチを探求、議論する場です。
初開催となる今回のテーマは「インバウンドとは」。
参加者一人ひとりが、「自分にとって、企業にとって、地域にとってのインバウンドとは何か」「いま、どう向き合うべきか」「どうすれば日本の可能性を最大化できるのか」という問いを持ち帰り、主体的なアクションへとつなげていただきたいと考えています。
＜こんな方におすすめ＞
- インバウンド戦略の策定・実行に課題を感じている経営者・担当者
- 最新の市場動向や成功事例を把握し、事業成長に繋げたい方
- 業界のキーパーソンと繋がり、新たなビジネスチャンスを模索したい方
- 小売・飲食・宿泊・メーカー・地方自治体・DMO・観光/アクティビティ事業者
- インバウンド関連サービス事業者、およびインバウンド業界に興味がある学生
【インバウンド情報まとめ 2025年6月後編】「2030年6,000万人・15兆円」の目標達成に向けた議論 ほか
訪日ラボを運営する株式会社movでは、観光業界やインバウンドの動向をまとめたレポート【インバウンド情報まとめ】を毎月2回発行しています。
この記事では、主に6月後半のインバウンド最新ニュースを厳選してお届けします。最新情報の把握やマーケティングのヒントに、本レポートをぜひご活用ください。
※本レポートの内容は、原則当時の情報です。最新情報とは異なる場合もございますので、ご了承ください。
※口コミアカデミーにご登録いただくと、レポートの全容を無料にてご覧いただけます。
詳しくはこちらをご覧ください。
→「2030年6,000万人・15兆円」の目標達成に向けた議論 ほか：インバウンド情報まとめ 【2025年6月後編】
今こそインバウンドを基礎から学び直す！ここでしか読めない「インバウンドの教科書」
スマホ最適化で、通勤途中や仕込みの合間など、いつでもどこでも完全無料で学べるオンラインスクール「口コミアカデミー」では、訪日ラボがまとめた「インバウンドの教科書」を公開しています。
「インバウンドの教科書」では、国別・都道府県別のデータや、インバウンドの基礎を学びなおせる充実のカリキュラムを用意しています！その他、インバウンド対策で欠かせない中国最大の口コミサイト「大衆点評」の徹底解説や、近年注目をあつめる「Google Map」を活用した集客方法など専門家の監修つきの信頼性の高い役立つコンテンツが盛りだくさん！
