ファムトリップ・FAMトリップとは | メディア向け観光コンテンツ体験ツアー

Familialization Trip 下見招待旅行、ファムトリップ
内容
略して「ファム」（”Fam”）と言う。大会・会議用施設側が将来バイヤーとなる可能性のある組織の代表者らを現地に招いて下見を目的としたセミナーを催し、これによって会場利用契約成立の機会の増大を図る。複数の組織の代表者を招いて行う場合もあれば、個別に招く場合もある。―JNTOより引用

とされています。

もう少し噛み砕くと

ターゲットとする国の旅行会社、メディア、ブロガー（KOL、インフルエンサー、パワーブロガーとも）を招待
特定の観光エリアや、インバウンド向けサービスなどを現地で体験してもらう
その体験を旅行企画に活かしたり、メディアやブログに記事掲載する

といったプロセスで行われる観光プロモーションとなります。

ファムトリップのメリット

ファムトリップの1番のメリットは、招待され実際に体験した人が、それぞれの国にローカライズした形でプロモーションをしてくれることにあります。

訪日外国人観光客の二大情報収集源にリーチできる

観光庁の消費動向調査によると、訪日外国人観光客が役に立ったとしている情報源は以下の通りとなっています。

順位	情報源	パーセンテージ
1位	個人のブログ	27.20％
2位	旅行会社ホームページ	18.10％
3位	旅行ガイドブック	17.60％
4位	自国の親族・知人	17.20％
5位	日本政府観光局ホームページ	17.00％

個人のブログの情報が役に立ったとしているのが訪日外国人観光客全体の27.2％で1位、続いて旅行会社のホームページが18.1％となっています。

また、アジア圏訪日外国人観光客においてはこの傾向はより強くなり、個人のブログが役に立ったとする回答率は、訪日台湾人観光客で30.0％、訪日香港人観光客で37.7％、訪日韓国人観光客に至っては48.9％にのぼります。

そのため、ファムトリップを用いたプロモーション施策は、訪日旅行を計画している潜在的訪日客に対して効果的なものと考えられます。

継続的な広告費はかからない・コンテンツが資産となる

インバウンドに限らず、プロモーションとして一般的な手法である広告。ソーシャルメディア広告やアフィリエイト、リスティング、動画などといったWEB広告や、雑誌やテレビなどのオフラインでの広告など、様々な形態が存在します。

これらの広告手法に共通するのは、効果は一過性であり財産になりにくいということがあります。

もちろん、広告によって流入した顧客がファンとして財産になるといったケースもあります。Facebookページのファン数などはその例といえるでしょう。ただし、広告の効果を継続させるためには、広告費を掛け続ける必要があります。

それに対しファムトリップの場合、メディアやブロガーによって書かれたプロモーション記事などは、公開後基本的にはインターネット上に残ります。

そのため、後述の通り1度の費用はかかるものの、効果の持続性が高いプロモーション手法です。

各国目線でウリのポイントを分析できる

更には、外国人を招致して実際に体験してもらうことで、各国の目線での地域やサービスのアピールポイントを発見できることもメリットです。特に地方の場合、「自分たちの地域のどこがアピールポイントになるのかわからない」というケースも少なくはありません。

例えば昨年9月に農林水産省が岩手県内陸部の遠野で実施したファムトリップでは、参加した外国人バイヤーを対象に、バイヤーの視点から農山村の資源や受入体制について評価や課題等をヒアリングして調査結果を纏めています。

遠野で実施したファムトリップで行われたアンケート調査の一部：農林水産省より引用

本調査では、ファムトリップで印象に残ったことや、自国での関心度、商品化の際のセールスポイントや考えられるターゲット層についてヒアリングしており、観光資源としての有用性などが浮き彫りになっています。

ニセコでのファムトリップ事例：経済効果約5億円の試算

2014年に行われたニセコでのファムトリップの事例を見てみましょう。

Hokkaido Snow Travel Expo 2014実行委員会が北海道を世界を代表するスノーリゾートにすべく、アジア、豪州、北米、欧州の16市場からメディア8社9名、旅行会社等42社42名をニセコ町と倶知安町に招致しました。

ニセコで行われたファムトリップ：観光庁より引用

その成果は、商談数にして506マッチングを達成し、各国3メディアで取り上げられるというものでした。

ウィンタースポーツシーズンで約3,000名の送客見込みとなり、経済効果としては約5億円にも達するという計算もあります。

ファムトリップはコト消費トレンドとも相性がよい

昨今のインバウンドではコト消費傾向が進んでいます。それにともない、FIT（個人旅行）客の増加も見越されています。

とすれば、今後さらに個人のブログや旅行代理店のホームページでの情報収集が進む可能性が高く、体験型のレジャーやサービス、観光と相性の良いファムトリップの有効性が高まってくるものと考えられます。

関連記事

各都道府県別インバウンド消費額を推計してみました：現状ゴールデンルート外、首都圏以外は苦戦の模様
先日国籍別訪問率のヒートマップをご紹介しましたが、それぞれの都道府県で見たときのインバウンド消費額は、現状どうなっているのでしょうか？今回は、観光庁「訪日外国人消費動向調査平成27年の年間値の推計（暦年）」観光庁「宿泊旅行統計調査平成27年1月~12月分（年の確定値）」ジャパンガイド「外国人が興味を持っている都道府県ランキング」の数値を利用して、各都道府県のインバウンド消費額を推計してみました。インバウンド対策にお困りですか？「訪日ラボ」のインバウンドに精通したコンサルタントが、インバウン...

KOLとは
近年の訪日外国人観光客の急増により、訪日外国人向けのマーケティング全般を意味する「インバウンドマーケティング」の考え方が浸透しています。この記事では、中国版インフルエンサーマーケティング「KOL」とは何か？注意点や活用方法、事例を解説します。目次「インバウンドマーケティング」とはKOLマーケティング・インフルエンサーマーケティングとは？中国の人気SNS「Weibo（微博）」のKOLKOL選抜の際の注意点KOLの活用方法とその事例爆買時代の終焉、そして個性消費の時代へ「インバウンドマーケティ...

「コト消費」「モノ消費」とは？最近話題になっている訪日外国人の消費活動の変遷について解説
最近メディアの訪日外国人観光客に関するニュースで、「爆買い」から「コト消費」にキーワードのトレンドが移ってきています。訪日ラボでも何度か触れてきましたが、改めて「爆買い」「モノ消費」「コト消費」について解説していきます。コト消費で重要なのは「顧客満足度を上げる」こと！顧客満足度向上に有効なインバウンド対策についてより詳しい資料のダウンロードはこちら「翻訳・多言語化」の資料をDLして詳しく見てみるバーコードやQRコードを活用した多言語ソリューション「多言語化表示サービス」の資料をDLして詳し...

＜参考＞

JNTO：Familialization Trip 下見招待旅行、ファムトリップ
観光庁：訪日外国人消費動向調査平成27年の年間値の推計
農林水産省：遠野へのファムトリップに参加した外国人バイヤー等へのアンケート調査結果
株式会社シーポイントアジア：訪日外国人を増やす。観光インバウンドにおけるファムトリップとは？

訪日ラボ　セミナー紹介＆最新版インバウンド情報まとめ

【初心者向け＆学び直しに】インバウンドの最新情報を見逃さない！統計データの見方＆情報収集のコツ

インバウンド業界最大級メディア「訪日ラボ」副編集長が登壇する、「インバウンドの最新情報を見逃さない！統計データの見方＆情報収集のコツ」と題したセミナーを開催します。

新しくインバウンド事業の担当になった方や、改めてインバウンドについて学び直したいという方におすすめ！ランチタイムの30分間で、サクッと学べるセミナーとなっております。

＜本セミナーのポイント＞

インバウンドのトレンド把握に役立つデータや情報がわかる！
インバウンド業界最大級メディア「訪日ラボ」を運営する副編集長石橋が登壇！
ランチタイムの30分間でサクッと学べる！

詳しくはこちらをご覧ください。
→【初心者向け＆学び直しに】インバウンドの最新情報を見逃さない！統計データの見方＆情報収集のコツ

【インバウンド情報まとめ 2024年4月】3月訪日外国人数「300万人」突破他

訪日ラボを運営する株式会社movでは、観光業界やインバウンドの動向をまとめたレポート【インバウンド情報まとめ】を毎月発行しています。

この記事では、2024年4月版レポートから、3月〜4月のインバウンド最新ニュースを厳選してお届けします。

最新情報の把握やマーケティングのヒントに、本レポートをぜひご活用ください！

本レポートの内容は、原則当時の情報です。最新情報とは異なる場合もございますので、ご了承ください。

※口コミアカデミーにご登録いただくと、レポートの全容を無料にてご覧いただけます。

詳しくはこちらをご覧ください。
→3月訪日外国人数「300万人」突破 / 2月の世界航空需要、コロナ前から完全回復【インバウンド情報まとめ 2024年4月】

今こそインバウンドを基礎から学び直す！ここでしか読めない「インバウンドの教科書」

スマホ最適化で、通勤途中や仕込みの合間など、いつでもどこでも完全無料で学べるオンラインスクール「口コミアカデミー」では、訪日ラボがまとめた「インバウンドの教科書」を公開しています。

「インバウンドの教科書」では、国別・都道府県別のデータや、インバウンドの基礎を学びなおせる充実のカリキュラムを用意しています！その他、インバウンド対策で欠かせない中国最大の口コミサイト「大衆点評」の徹底解説や、近年注目をあつめる「Google Map」を活用した集客方法など専門家の監修つきの信頼性の高い役立つコンテンツが盛りだくさん！

→ 【無料】「インバウンドの教科書」を見てみる4月から観光・インバウンドに関わる仕事に就いたり、関連部署へ異動となり、知識のインプットに追われていませんか？また、より一層事業を推進するために必要な学び直しの機会を設ける担当者も増えてきております。
このセミナーでは、
新担当になって、インバウンドの何から始めたらいいか分からない
インバウンド推進が本格化し、改めて情報やノウハウを学び直したい
そもそもインバウンドに興味があるが、情報を収集できていない
方にとって必要な基礎情報と、知っておきたい新情報をお届けする機会となっております！
詳しくはこちらをご覧ください。
→4月までに学んでおきたい！【基礎から始めるインバウンド対策】〜ラーチーゴー & ジャパンガイドが教える市場別最新データ〜

ファムトリップ・FAMトリップとは | メディア向け観光コンテンツ体験ツアー

ファムトリップとは