訪日中国人FIT層へリーチ！中国の旅行記サイト「Mafengwo」や「Ctrip」のユーザーのカキコミは大ボリューム＆具体的で 旅マエ中国人に超お役立ち！インバウンド集客への応用事例もあり

こんにちは、クロスシー編集部です。

前回は中国における旅行関連のオンラインサービスについてご紹介しました。

SNSやブログだけじゃない！FIT中国人旅行者が

こんにちは、クロスシー編集部です。もう2か月もすれば夏本番ですが、実は中国人が日本に最も多く訪れているのは、春節のある初春でも、国慶節のある10月でもなく「夏」だというのはご存知でしょうか？（2017年の中国からの訪日外客数は7月約78万人、8月約82万人）学校、職場の夏休みがあり家族旅行シーズンであること、中国では6月が卒業の時期であり、卒業旅行として日本を訪れる層がいることが理由として考えられます。2017年の訪日外客数（国別：中国）参考：https://www.jnto.go.jp/...

今回はその中でも、旅行にオリジナルな体験を求めるFIT層の需要とマッチする「体験記」について、Mafengwo（马蜂窝）の実際のコンテンツから紹介します。

Mafengwo（马蜂窝）の「游記」「攻略」のボリューム、Q&Aから見えてくる旅マエ（旅行準備中）のユーザー事情・ニーズ

旅行体験記は中国語で「游記」と呼ばれます。また旅行情報を発信しているコンテンツには「攻略」という文字がよく見られます。「攻略」記事は滞在先での効率の良いまわり方やお薦めのスポットのまとめなど情報整理を主軸においたコンテンツとなっています。

Mafengwo（马蜂窝）、Qyer（穷游）、Ctrip、Tuniuのどのサイトでも、ユーザーの「游記」が存在します。旅行記は写真とテキストで編集されたものが多く、その文量はPCのブラウザで閲覧していても読了まで何度もスクロールが必要なほどの充実ぶりです。

Mafengwo（马蜂窝）を始め、基本的にコンテンツは章立てされており、それぞれの章の文頭に飛べる仕組みですが、この章は10を超えるものが多くなっています。

Q&Aも活発：具体的＆個別的な深掘り質問と回答が満載

「游記」「攻略」どちらのカテゴリの記事にもコメント欄が設けられており、活発に書き込みと回答が行われていることが確認できます。

たとえば日本旅行に関してなら「日本の列車では食事は禁止されていますか？子供に朝食を取らせたいと考えているんだけど…」といった質問に「在来線と路線バスは基本的に飲食できないですが、新幹線や特急ではOK、お弁当も売りに来ますよ」という回答がついていたり、「隈研吾がデザインしたスターバックス太宰府天満宮表参道店は混んでいた？」「いやあ、もうひっきりなしに人が来店してくる人気ぶりだけど、ともかくコーヒーが買えればそれでいいんじゃない？笑」といったやりとりが見られたりなど、ここでの情報をもとに滞在中の過ごし方を検討している様子がうかがえます。

パワーブロガーの「游記」が実際の集客につながる理由は「ユーザー目線」と「転換率の高さ」

関東近郊の商業施設や主要観光地を巡る旅をテーマに、旅行記分野のパワーブロガーを招へいしたケースがあります。パワーブロガーはじめインフルエンサーを中国語では「達人」と呼びますが、同事例では招へいされた「旅行達人」のアカウントを通じ、さまざまな旅行系サイト、媒体にコンテンツが公開されました。結果、Mafengwo（马蜂窝）だけで4万PV、累積では10万PVを超える結果となりました。

この旅行記は中国語で約1.5万文字（日本語に翻訳すると倍の3万文字以上のコンテンツ量）、写真は300枚以上が掲載された大作です。旅行中の過ごし方やお薦めの飲食店・ショッピングスポットが豊富に紹介されていることに加え、日本旅行に必要なビザ手続きや東京の交通機関といった、旅行者が旅行計画中や滞在中に参照できるような情報もまとめられています。

こういった旅行記はサイト内検索を通じてだけでなく、「土地名×目的」を調べたユーザーに検索エンジンを経由して閲覧されることがあります。たとえば「東京×ショッピング」等、すでにニーズが高まっているキーワードで検索してユーザーが入ってきます。

旅行記施策は、PVに着眼するとライブ中継のような何百万PVという派手な数字は出てこないものの、閲覧者の実際のアクションへの転換率が高いことが特徴です。実際に、Baiduでの検索順位が上位となっている旅行記が紹介する日本のある施設では、記事の公開後から訪日中国人の来客が増えています。

まとめ 〜オリジナル旅行記は、上質な見込み客を検索エンジンからもつれてくる〜

旅行者にとって実用性のある情報が集まったコンテンツは、公開から1年たっても閲覧数が伸びていきます。旅行記は、情報が有用と判断される限り集客チャネルとして機能し続けるのです。需要のあるキーワードを意識し「游記」「旅行攻略」というオリジナルコンテンツで情報発信することは、訪日中国人、特にFIT層への有効な訴求方法と言えるでしょう。