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【連載：マーケティング用語・施策の基礎解説】 |
Web広告運用で成果を出すために、まず理解すべきはCPC（クリック単価）の概念です。CPCは「Cost Per Click」の略で、広告をクリックするごとに発生する費用のことを指します。
本記事を読むことで、CPCの計算方法や平均的な数値、CPMやCPAとの違いが明確になります。さらに、CPCを最適化し、より少ないコストでより多くの成果を実現するための手法も解説します。。
CPCとは？
CPC（Cost Per Click：クリック単価）とは、あるWeb広告が1回クリックされるたびに課金される費用のことです。
CPCが発生するということは、つまりWeb広告を通じてユーザーを自社サイトなどへ誘導できたことを意味します。そのため、CPCはユーザーを自社サイトに呼び込むためにかかるコストとしても捉えられます。
Web広告の掲載料金は主に、以下の3つがあります。
- 表示されるたびに課金されるCPM（インプレッション課金）型
- クリックされるたびに課金されるCPC（クリック課金）型
- 掲載期間により料金が決まる期間課金型
CPCはクリック型課金で運用されているWeb広告に関連する指標です。
使い方は3種類
CPCという用語は主に3つの意味で用いられます。
1つ目はクリック課金型Web広告そのものを指す場合で、2つ目はクリック型広告のクリック単価を指す場合です。
最後に、CPM（インプレッション単価）型のWeb広告でユーザーを自社サイトへ誘導するコストを計算する際にも用いられます。
CPCの計算方法
CPCを計算するには、以下の公式が用いられます。
「CPC ＝ 広告費 ÷ 広告がクリックされた回数」
たとえば、1か月の広告費が3万円で、クリック数が1,000回だった場合のCPCは以下のように計算できます。
CPC = 3万円 ÷ 1,000回 = 30円
つまり、1クリックあたり30円の費用が発生していることになります。CPCが低ければ低いほど、費用対効果に優れた広告であると言えます。
また、検索されたキーワードに応じて検索結果画面の最上部に広告が表示されるリスティング広告では、検索回数や競合性を勘案したCPCが設定されています。
「CPM」「CPA」「PPC」「CPV」との違い
ここまで、CPCの意味や計算方法を紹介しました。
次に、同じくWebマーケティングにおいて用いられ、なおかつ混同されやすい「CPM」や「CPA」「PPC」「CPV」との違いについて解説します。
CPMとは
CPM（Cost Per Mille：インプレッション単価）とは、Milleはラテン語で1,000という意味を持つ単語で、CPMは広告が1,000回表示されるたびに発生する広告掲載料金のことを指します。
CPM型広告では広告が表示されるたびに課金されますが、広告を掲載するWebページを絞り込むことで、ターゲットとしたユーザーにより届きやすい配信形態を整えられます。
また、CPM型広告はブランド名や商品名、サービス名などの知名度を向上させるために用いられるのに対し、CPCはWebサイトへの誘導や商品・サービスの購入または登録を目標としています。
そのため、広告の目的に応じて適切な課金形態のものを選ぶとより高い効果が期待できます。
CPAとは
CPA（Cost Per Acquisition：顧客獲得単価）とは、新規顧客を獲得するのに1人あたりいくらかかったかを示すの指標です。
広告費用をコンバージョン数で割った数値がCPAとなり、CPAが低ければ低いほど、費用対効果に優れた広告といえます。
逆に、CPAが高すぎる場合には広告戦略の見直しが必要となります。一般的に下記の計算式で算出されます。
「費用 ÷ CV（獲得数）＝ CPA（1獲得費用）」
この続きから読める内容
- PPCとは
- CPVとは
- CPCの平均・目安
- 平均を決める主な5つの要素
- CPCを調べる方法
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