ソーシャルバイヤーとは｜代理購入・市場規模・中国市場へのアプローチとして必要な4つの理由を解説

ソーシャルバイヤーとは、一般消費者が必要としている海外商品を代理で購入し、購入手数料を上乗せして販売することで利益を上げる「代理購入者」を指します。

ソーシャルバイヤーの代表例として、中国人の転売でしょう。中国市場において、様々な日本ブランドの製品は多くのニーズがあります。

そのため、このソーシャルバイヤーの存在が中国市場と日本製品の橋渡しになると期待されています。

この記事では、ソーシャルバイヤーについて、またソーシャルバイヤーがインバウンド市場で注目される理由・日本製品の販売に貢献する理由を解説します。

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ソーシャルバイヤーとは
なぜインバウンドで注目を集めるのか

ソーシャルバイヤーの市場規模は19兆円以上
知人や信頼のおける人物の発信＝口コミ

ソーシャルバイヤーが日本製品販売に貢献する4つの理由

1. 自社製品を中国人に認知してもらえる
2. 気軽に買える窓口＝消費促進
3. 輸出手続きはソーシャルバイヤー自身が行う=手間がかからない
4. 中国での越境EC展開のためのテストマーケティング

ソーシャルバイヤーの存在が中国市場と日本製品の橋渡しに

ソーシャルバイヤーとは

ソーシャルバイヤーとは、一般消費者が必要としている海外の商品を代理で購入し、購入手数料を上乗せして販売することで利益を上げている、いわゆる「代理購入者」です。また、ソーシャルバイヤーによるこうした行為は購入代行とも呼ばれています。

中国では盛んに行われており、中国語では「代購（ダイゴウ）」「海淘（ハイタオ）」といいます。

代理購入には2つのパターンがあります。

事前に代理購入者が希望者を集め、希望購入商品をヒアリングした上で訪日＆購入するパターン
売れ筋商品（例：神薬）を爆買いし、中国国内のオークションサイトなどで転売するなどの「転売屋」のようなパターン

ソーシャルバイヤーは、基本的には海外でしか買えない商品を購入したいニーズに応える形で買い付けを行います。同時に、実は中国国内で購入できる海外製品の買い付けにおいても、ソーシャルバイヤーの需要があります。

これはどういうことかというと、同じ製品でもソーシャルバイヤーから購入した方が安くなることがあるということが影響しています。

現在中国では、海外製品の正規輸入品を中国国内で購入しようとすると、関税や増値税（≒日本での消費税）、消費税（≠日本の消費税、いわば「贅沢税」のようなもの）そして商社のマージンが載せられ、非常に高額になります。

ところがソーシャルバイヤーが代理購入した商品の場合、個人輸入に該当するため、これらの諸税がかからなくなる、ないしは安くなるので、消費者は安価に海外製品を購入することができます。そのため、ソーシャルバイヤーが中国国内で販売されている製品を、海外で大量に購入することもあります。

中国市場の先読みの指標、ソーシャルバイヤーとは | 必要なスキル・役割・市場規模

なぜインバウンドで注目を集めるのか

ソーシャルバイヤーは、中国向けインバウンドビジネスにおいて注目されています。その大きな理由は、ソーシャルバイヤーの抱えるマーケットの大きさです。現状と主な理由についてまとめます。

ソーシャルバイヤーの市場規模は19兆円以上

ソーシャルバイヤーは、海外旅行が盛んになっていく中で増え、特に中国市場で盛んになってきました。

世界的な情報調査会社であるニールセンの調査によると、そのようなソーシャルバイヤーの市場規模は2015年時点で19兆円にのぼります。特に中国では、中国国内の消費者が欲しがる商品をバイヤーが代理で購入し販売するというビジネスモデルがすでに社会に浸透しています。代理購入での購入者数は2013年に1,800万人だったのが2015年には約2倍の3,560万人になったというデータもあります。