JNTOが2025年度までの「訪日マーケティング戦略」を策定！わかりやすく解説

日本政府観光局（JNTO）は6月29日、新たな訪日マーケティング戦略を発表しました。

2023年度から2025年度を対象とした戦略で、3月に公開された「観光立国推進基本計画」に掲げられている「持続可能な観光」「消費額拡大」「地方誘客促進」を実現するべく策定されたものです。内容は「市場別戦略・市場横断戦略・MICE戦略」の3部構成で、“きめ細やかなプロモーション展開”を目指したものとなっています。

今後のインバウンド対策を進める上でも知っておきたい情報となっていますので、本記事で簡単に解説していきます。

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JNTO、新たな訪日マーケティング戦略を策定
第1部｜市場別マーケティング戦略の概要
第2部｜市場横断マーケティング戦略の概要

1. 高付加価値旅行
2. アドベンチャートラベル（AT）
3. 大阪・関西万博

第3部｜MICEマーケティング戦略の概要

1. 国際会議
2. インセンティブ旅行

JNTO、新たな訪日マーケティング戦略を策定

今回策定された訪日マーケティング戦略は、以下のような構成になっています。

市場別マーケティング戦略　：国・地域ごとの具体的な戦略
市場横断マーケティング戦略　：国・地域を横断した戦略。高付加価値旅行、アドベンチャートラベル、大阪・関西万博　＋MICEマーケティング戦略

訪日マーケティング戦略は「市場別・市場横断・MICE」の3部構成 — ▲出典：訪日マーケティング戦略｜JNTOより

ターゲットに合わせた戦略テーマや観光コンテンツなど、全体としての取り組みがきめ細やかに紹介されています。

今後は観光庁や地方運輸局、DMO/地方自治体などとも戦略を共有し、2025年度までに効果的かつ効率的な施策を展開する予定だとしています。

関連記事：観光庁、「観光立国推進基本計画」を決定

第1部｜市場別マーケティング戦略の概要

まず「市場別戦略」では、各市場から旅行消費単価や地方訪問意向が高いターゲットを選定しています。戦略の対象となる市場（国・地域）は以下のとおりです。

東アジア：韓国、中国、台湾、香港
東南アジア・南アジア：タイ、シンガポール、マレーシア、インドネシア、フィリピン、ベトナム、インド
オセアニア：オーストラリア
北米：アメリカ、カナダ、メキシコ
欧州：イギリス、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、北欧地域（スウェーデン、デンマーク、ノルウェー、フィンランド）
中東：イスラエル、トルコ、GCC

ターゲットの興味や関心に応じて「訴求パッション（テーマ）」と「観光コンテンツ」をまとめ、閲覧するメディアや旅行の予約方法などを踏まえてプロモーション方針を記載しています。

たとえば中国市場の戦略では、20〜40代を中心にリピーターや高所得者層の早期訪日と地方誘客を目指すとしています。なかでもリピーターに対しては、自然や伝統文化、食などのコンテンツを訴求して地方への誘客を促します。また20代前半（Z世代）の訪日旅行未経験者には、オーバーツーリズムに配慮しつつ映画やアニメを含めた情報発信によって地方誘客を図ります。